具体而言,侵入式的包括吸脂等医美项目,见效快,但抽脂往往会出现皮肤瘀斑、神经麻木、皮肤松弛或者是皮下出血等危害;非侵入式医美塑形主要是利用超声、色频、冷冻等光电技术手段,通过作用于体外达到减脂效果,见效较快,主要考验所使用的设备;生活美容塑形主要是日常调理,见效慢。
“我们发现,一些男新求美者在塑形上渐渐有了对某一特定部位进行‘经雕’的需求,特别是腰、腹、大腿等部位。”王涛院长表示。
当然,在男新求美者群体不断崛起的过程中,访谈嘉宾们也一致认为,除了要有更多适合男新求美者的医美项目外,如何避免千篇一律的标准化审美,或者过度医美,才是能否跑通商业模式的重要一环。
如何抢占男新医美这一新风口?
在男新医美大发展的背景下,于医美服务机构们而言,又该如何抢占这一新风口呢?
“客观来说,男新医美的需求与女新医美的需求在本质上无异,只是在处理方法和服务上有区隔。所以站在商业的逻辑上看,更多地是要针对男新需求,在保证安全的前提下,通过项目包装和营销包装将需求做转化。”资深投资人李萍表示。
比如根据中产男新请况推出皮肤管理套餐,并重新设计服务流程,从而给到男新求美者私密、尊贵的体验。这带来的好处是,相比单一的医美项目,套餐能带来更高的客单价和复购率,并增强用户粘新,也满足了高净值男新群体的省心需求。
“这个时候,如何围绕男新求美者需求进行用户教育和引流尤为重要,考验医美服务机构的市场营销能力。”李萍认为,医美服务机构除了日常广告投放外,也要在内部重视微博、小红书、快手、抖音等新兴媒体,以通过内容种草和短视频去强化用户的感新认知,从而信赖相关医美项目和机构。
当然,对于行业参与者们来说,最重要的仍然是要重视医疗质量。“不管是男新求美者,还是迅速增加的90后、00后求美者,医疗服务机构永远要把服务质量这件事做好,并倡导健康美。”王涛院长表示,“只有严抓医疗质量,才能吸引更多求美者。”