钟薛高,高不可攀的「高」。
在所有的雪糕品牌中,有卖得比钟薛高贵的,有国民度比钟薛高好的,还有新价比吊打钟薛高的。但在话题讨论度上,这些品牌加起来可能也不如充满争议的钟薛高,它是「雪糕刺客」的刺客头子,是新消费的雪糕品牌,也是高不可攀的雪糕。
只是这样的品牌虽然有争议有翻车,我们也该允许它们的存在。
钟薛高:雪糕刺客的刀刃
在所有的雪糕刺客中,钟薛高之所以能成为刀刃的存在,或许是因为它太出众了。
这不是褒义词、贬义词,而是一个中新词。这代表着钟薛高既营销能力出众能够获得用户的关注,也意味着有过黑历史不足以让人信任,介于好和坏之间,有足够多的讨论点。
这和创始人的路线选择TUO不了关系。
▲钟薛高创始人林盛
他为品牌选择了高不可攀的「高」价格路线。在创业钟薛高之前,他就是一个资深的广告雪糕人。雪糕刺客之一马迭尔能够走出东北刺向全国,他参与的营销策划功不可没;中街1946能够在雪糕新消费的战场有立足之地,也和他的经准定位有关。
钟薛高的第一抢也始于贵,66元一支的雪糕出道即巅峰,这个价格没阻挡它成为2018年天猫双十一冰淇淋品类榜首,也深深地在消费者心里刺出了烙印。以往的价格贵则贵,也就和喜茶差不多,厄瓜多尔粉钻的贵却是和奈雪榴莲王的贵一个档次,贵出了格局。
▲厄瓜多尔粉钻在冬天热卖
这时候的钟薛高已经成了雪糕界奢侈品顶流,买不起66的粉钻,还买不起18一支的雪糕吗?这就像是奢侈品的香水、化妆品也很贵,但对比成衣、包袋你就不会觉得贵了。你买的是品牌内的平价替代,是品牌的格调。
要是只有贵,品牌话题不会发酵那么快,好在钟薛高这个品牌也不缺翻车,更不缺对手的抹黑。