编者按：
最近，一位B站健身博主火了。
从月薪3k到年入80w，路边黑私教是怎么变身猛男UP主的？
今天三节课推荐一篇文章，看看这位UP主究竟拿捏了哪些财富密码。
本文授权转自青年横财发展会
作者 | 雪花干啤
编辑 | 王小疼
人人都能当健身博主？
兄弟们，你们有没有发现一个现象，现在好像遍地都是健身博主。
而且，有些人的健身教程千奇百怪。
有的主打省事，不跑不跳，光是站桩比画几个动作，就能减掉大肚腩。
有的主打速成，30天带你练成马甲线。
还有人顶着营养师、康复师的名号讲解健身理论，即使他看起来体脂极高。
在这个全民健身时代，似乎健身博主的门槛不高，钱还特好赚。
甚至网上流传：只要身材不错，谁都可以在镜头前卖课、卖蛋白粉、卖健身器材。
我不禁好奇，果真如此吗？一个拥有百万粉丝的健身UP主到底能赚多少钱？
于是，我联系上了@灵魂健身杨老师。
灵魂健身杨老师凭借其可圈可点的沙雕搞笑视频，在B站上拥有97.8万粉丝，还被粉丝亲切地称为B站上最快乐的健身UP主。
我们想要探究，杨老师是怎么成为B站最快乐的健身UP主的？他在B站上有将近100万粉丝，一年能赚多少钱？
下面我们展开讲讲。
最会整活儿的健身UP主
杨老师是谁？
B站拥有近百万粉丝的健身UP主，一个自称“妄图改变中国健身文化潮流的男人”。
他这口号听起来正儿八经，使命重大，但实际上他视频看着非常轻松愉悦。
比如，2019年他翻拍的日本动漫《流汗吧！健身少女》OP。
视频中，杨老师一人分饰N角，造型高度还原原版OP，再搭配杨他魔新的表请和灵魂BGM，整体画风沙雕搞笑。
还有粉丝把这期OP，以《一个中国男人的模仿×××》之名，搬运到了日本N站，拿下当时播放量周热度第一。
还登上了日本雅虎新闻。
收获流量密码之后，2020年，杨老师重回到梦开始的地方，紧随热点，翻拍了动漫《咒术回战》OP。
视频一出，被网友评价为：“此番必须搭配杨老师的视频看，否则索然无味。”
除了在翻拍OP上来劲，杨老师还有不少好活儿。
比如他的“用科学眼光看动漫”视频中，杨老师趣味解读了其中人物（虎杖）的体型数据。看似中二无用，但里头都是科学推演。
除了爱拍和健身有关但关系貌似不大的视频以外，杨老师也拍干货教程。
不过，他和TUO了衣服咔咔练的传统健身UP主不同。
就算是教学，杨老师的视频风格也秉承着有趣搞笑＞赏心悦目。
他擅长以“灵魂画师”+“讲相声”的方式，浅谈一些易错实用健康知识点。
比如为什么要少食多餐？如何高质量休息？800米体测必过指南等等。
无论你健不健身，都能看懂杨老师的视频，顺便跟着学点儿东西。
不过，大多数网友关注他并不是为了学习，而是为了快乐！
除了沙雕整活、快乐教学之外，杨老师的好活儿还有“吐槽大会”。
他吐槽行业乱象，揭露部分健身博主为了带货而瞎说的套路，也扒过健身行业里的一些智商税。
杨老师相当耿直，该喷的时候就直接开麦：“卖束腰的基本都是没有能力站着把钱挣了的人。”
同事牛小玲说，现在打开小红书，
还有一堆卖束腰的~
既有沙雕搞笑，又有严谨干货，而且视频质量也高，关键是形象还很real，怪不得杨老师能有97万粉丝。
在B站，97万粉丝属于什么水平？
杨老师调侃自己，这个量级在健身区属于胸部UP主（往上是头部，往下是腰部）。
头部UP主和腰部UP主能赚多少钱他不知道，但他本人，在2020年赚了80万。
在做健身UP主之前，杨老师还是个传媒民工，他属于是靠爱好养活了自己。
从编导到黑私教，
再到UP主
故事要先从杨老师毕业后的经历说起。
杨老师并不是健身出身，他大学的专业是编导。
2011年大学毕业后，他进了江苏电视台。最开始在《非诚勿扰》节目组做宣发、剪片子，每天剪到凌晨三四点。
后来，他又在台里的民生、综艺等节目中担任编导。
作为新编导，杨老师主要负责两个事儿：
一是设计节目矛盾冲突，撺掇嘉宾整出节目效果；二是被其他编导、制片、主持人、嘉宾和摄像屌来屌去。
杨老师和鞠萍姐姐合照
杨老师说：“那段时间我特别焦虑，我就说不行，我一定要做点出什么事儿来，不然我就死了。”
思前想后，他决定从爱好下手，做一个健身节目。
但问题在于，一没知识，二没平台，三没资历，谁看你啊？
于是，杨老师决定先考个证，从健身教练做起。
那时，他工作日在电视台上班，周末就从南京坐着火车去上海学习备考教练证，住宿就在50块钱一晚的青旅解决。
杨老师在上海学证
这样来回奔波了5个月后，杨老师顺利拿下了ACE证书（国际四大私人教练认证之一）。
有了证，还不足以让杨老师马上投身于健身行业，他决定干到过年，拿完年终奖再辞职。
在这段过渡期里他也没闲着，上班空闲的时候他就查大众点评，看南京有哪些健身工作室，然后溜到楼道里给人家老板打电话：“喂？还要人吗？要不要兼职？我有ACE的证儿。”
2015年的时候，好多南京的健身房老板还不知道ACE证书是什么。
没办法，杨老师只能自己出去接点散活儿，他把自己挂上了闲鱼、58同城，一节私教课卖150元。
每天5点半下班后，杨老师就去跑“黑私教”，每晚到家都累到虚TUO。
杨老师说：“有时候我就在小公园里给人上课，公园都有那种健身器材，我再自带泡沫轴、瑜伽垫和其他器材。像社区健身房、酒店健身房等各种奇怪的地方，我都上过课。”
就这样，他坚持了大半年，年终奖发完他就辞职了，领导说啥都留不住他。
辞职后，杨老师投奔了上海的DP健身工作室。他看中DP工作室的原因是，其他商业健身房只顾着卖课，但DP鼓励自己的教练每天锻炼、定期学习。
杨老师入职DP，月薪3.5K
到了DP后，老板给新人布置了一个“做时间的朋友”主题作业，要求新人连续一个月打卡做一件事请。
有人打卡写MAO笔字，有人打卡学英语，杨老师则打卡每天对着镜头拍视频。
杨老师最开始做视频的地方
起初，他把教练的训练知识点拍成视频，发到公司群里，没想到发完两个视频后，就有人问他微博叫什么，要去关注。
“我当时视频都发在微博，大家都蛮支持我的，那时我老板有10万粉丝，已经很屌了，我每一期视频他都帮我转发，还撺掇同事一起帮我转发，我很受他们关照。”
“我最开始的创作思路很简单，就是把我学到的一些专业健身知识分享给大家。因为那时的专业健身知识实在太少了，网上根本就没有会做健身内容的人。”
杨老师说，2016年前后，有两种健身内容很流行。
第一种是健身教学型，比如《今天我教大家如何瘦肚子》，教练就往镜头前一站，咔咔教你几个动作，虽然看起来很厉害，但其实没有任何道理，大家也看不懂。
第二种是对着白板讲理论，比如三羧酸循环这种知识点。但问题在于晦涩难懂，而且有些讲解人连普通话也说不清，根本没人想看。
杨老师说：“我是学传媒的，我太了解做视频了，如果你想要科普一个知识点，但别人连前10秒都看不下去，那么你这个观点再牛B也没有用。”
“当时懂健身的人不懂传媒，懂传媒的不懂健身，我恰好两个都懂一点，所以我吃到了一波红利。”
健身UP主如何变现？
早期的杨老师，在DP健身工作室给教练们拍宣传片、纪录片，业余时间就在网上更新自己的健身视频。
如此为爱发电两年后，2018年，杨老师终于靠视频赚到了他人生的第一桶金，不过不是在B站上，而是在Keep上。
那时的杨老师在Keep上有四五十万粉丝，也算是当时的Keep顶流，Keep官方找他合作了一个线上付费课程。
目前，杨老师在Keep上有198.5W粉丝
课程视频做起来不算费事，只要把自己做过的内容加一点特效和动画演示就好了，杨老师做了一两个星期，拿到了15万分成。
随着杨老师的粉丝和播放量越来越高，他开始接广告了，也开始独立做UP主了。
当时的杨老师面临一个问题，尽管靠一两个视频火出圈了，但没灵感、视频数据差的时候该怎么办？
杨老师想到了一个好办法：花样蹭热点。
“去年吴亦凡事件是我当天下午5点看到的新闻，那时我就在想要不要蹭，想来想去，当即决定做一期囚徒健身教学的视频。”
在视频里，杨老师说：“我们先做俯卧撑，做完俯卧撑之后，做单手俯卧撑，为什么要做单手俯卧撑呢？
因为这个时候你另一只手就可以拿一根牙签剔牙。大家记住，牙签只能剔牙，不能用来越狱撬锁，今天的教学结束。”
趁热度把视频做出来，那期视频的播放量瞬间上到了二十万。
“还有人间油物的热点。那个时候正巧我们DP要搞一个周年庆，要上台表演节目，我就说反正要表演，不如就让同事拍一下吧，我们跳一个人间油物的舞。后来跳完，视频有三十多万播放量。”
“我晒干了承诺，悔得很冲动~”
靠接连蹭几个热点，杨老师度过了数据低谷期，流量开始回升。
那么下一个问题来了，杨老师是怎么用流量变现的？他是怎么一年赚到80万的？
杨老师的收入主要由三个部分组成：
01 品牌代言签约，1单：10万~20万/年
杨老师会和品牌签长期合同，比如他签过的安耐健蛋白粉的代言，具体的合作方式是，品牌一年给他10万~20万，他拍出6~12个广告视频就行。
杨老师说：“和品牌签年框协议，既能保障自己收入稳定，还有宽裕的创作空间。毕竟一个广告很难把一个产品和品牌讲清楚，如果能以年为周期来向大家介绍品牌，培养粉丝跟品牌的感请，这对品牌、UP主、粉丝来说都很好。”
02 B站独家签约，1个月：2万
2021年，看到抖音疯狂签约独家博主，B站也开始签独家抢人。
B站给的独家签约费，第一年大概是一个月2万左右，合作方式就是主要在B站发视频，其他平台就甭管了。
03 接各种商业合作，单价5万~10万不等
现在很多健身博主接的广告要么是补剂营养品，要么是健身器材，但对杨老师来说，他接的广告已经超出了很多人的想象。
有的商业合作是打包的线下活动+直播活动，有的是定制品牌方的广告视频。
杨老师有段时间压力很大，什么也不想做，只想打游戏。然后他就顺手更了一期打LOL的视频。
视频发完之后，英雄联盟官方就来找他做了个两年合作，帮他们宣传S10和S11。
当时，杨老师做了一期电竞选手Uzi因病退役的视频，说了一些职业选手的运动指导问题，粉丝的反馈和数据都不错。
于是，杨老师又做了一期“如何正确游戏提高运动表现”的视频。
总之，尽量拓宽视频内容的维度，就有机会拿下更多合作。
说到这里，大家对百万粉丝UP主的搞钱路径已经了解得差不多了。说到最后，杨老师还要掏心窝子地给大家一个现实建议：
想靠新媒体爆红，有可能，但想要一直红下去，很难。
因为所有头部网红都没有可复制新可言。
就拿杨老师来说，在他沙雕的镜头背后，有很多不为人知的基础背景：
他生于文艺之家，从小对音乐、运动的感觉就很敏锐；
他大学学的专业是编导，接触视频行业已经10多年了；
当初他籍籍无名的时候，也是连续周更坚持了两年，才靠一期视频突然爆火。
他看过1000多部电影，光是周星驰的《功夫》就琢磨了24遍……
做短视频，人人都想成为papi酱，都想一条视频报价上百万，但papi酱只有一个。光是模仿别人，很容易把自己的路走窄。
我问杨老师：“你在创作上有什么妙招吗？怎么做内容会受欢迎？”
杨老师说：“你要吸收经过时间筛选下来的高质量文化，然后再进行降维打击，这样拉出来的屎，别人才觉得香，如果你一开始就吃别人的屎，你最后连屎都拉不出来。”
这话，对于新媒体创作者来说，着实是个永恒的真理。
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