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带货派(DaiHuoPai)原创
文 / 小念
编辑 / 懋罱綮
最近,歌曲《本草纲目》在抖音上翻红了,但带火它的并非是歌手周杰轮,而是周杰轮的好友刘畊宏。
随着bgm《本草纲目》的响起,“腿抬高,不要弯腰驼背。腰间的赘肉,人鱼线、马甲线的肌肉,现在一起练起来!”明星歌手刘畊宏一边示范一边对观众说道。
这是近来抖音最火的直播间之一,唯一的事就是在主播刘畊宏的带领下跳健身草。
可就是跳草这件事,让刘畊宏成为了最近全网女孩追捧的新顶流。根据新抖数据显示,在最近30天里,刘畊宏的抖音账号已经涨粉超过1000万,累计观看人数接近4000万,单场人气峰值达到了109万。
从歌手、演员转型为如今的健身主播以前,刘畊宏发过专辑、演过电视剧、上过综艺,但一直不温不火。两个月前,刘畊宏的抖音粉丝只有100万左右。
但就在2月18日之后,刘畊宏转型健身主播,成为全网女孩的健身教练,从此一发不可收拾。
“还有哪个女孩没跟刘教练跳过草?”已经成为社交新秘密。短短两个月的时间,刘畊宏“健身届李佳琦”的称号究竟是怎样炼成的?
随着减肥季的到来,“四月不健身,六月徒伤悲”口号的响起,健身成了各大社交平台的热门话题。从帕梅拉、周六野到各种专业健身教练,网友纷纷在寻觅适合自己的专属教练。
带货派注意到,平台上甚至涌现出“60岁老人健美草”“73岁坐姿高位下拉”“60岁阿姨第一次引体向上”“带57岁的妈妈臀腿训练”等内容。
尽管健身市场欣欣向荣,健身主播风格各有不同,但往往都是带练专业新强、难度高的动作,不仅门槛高,而且内容形式往往枯燥单一,健身小白很难坚持,选择一款“入门级”主播带练还真不容易。
刘畊宏的出现则满足了这一空缺的市场,其独家创作的健身草简单好入门,并且刘在直播间进行带练的同时会为观众讲解动作要点,跟着刘畊宏健身的人群自然十分广泛。
刘在直播间带练时,注重调节直播气氛。比如用通俗幽默的口号加以鼓励,“腰间肥油咔咔掉,人鱼线马甲线我想要”这样的押韵词,类似于李佳琦的“OMG”,简单明了,令人印象深刻。
相较于其他健身主播,刘畊宏的健身课并不枯燥严肃,而充满了段子式的乐趣。拉上老婆、岳母陪练,互动发生的趣事给观众营造了一种轻松搞笑的氛围感。
同时,“本草纲目毽子法”、“老婆偷懒加练”等直播片段也让他成功出圈,并为其不断带来新创作灵感。
刘畊宏身上,拥有“明星歌手”“杰轮好友”等身份加持,以及“明星健身私教”的标签,大大满足了观众们拥有明星同款私教的虚荣心。这也让刘畊宏立住了健身教练的人设,在专业度上获得观众认可。
带货派观察发现,2018年刘畊宏初入抖音,发表的第一条视频中就涉及大量健身内容。而后至今,刘畊宏抖音视频风格皆以打卡健身加日常生活为主。不仅仅是刘畊宏自己运动,还有监督妻子孩子运动,指导粉丝如何瘦腿、练出少女肩、摆TUO小肚腩等,为后续健身直播奠定了群众基础。
其实在做健身直播之前,刘畊宏还曾尝试过直播带货。2021年12月,刘畊宏签约MCN机构无忧传媒,开始尝试直播带货,但结果并不理想。据飞瓜数据显示,刘畊宏两个月共进行了9 场直播,带货销售额仅723.6万,场均销售额不到100万。
或许是由于带货成绩不理想,刘畊宏照旧分享健身内容,并在2月18日开启了第一场健身直播。没想到开播2小时内,刘畊宏就收获了24.73万观看人次、涨粉7956人,观看量是以前的数倍。
并且,随着健身直播次数的增加,刘畊宏人气不断增长。据最新数据显示,刘畊宏4月16日的健身直播观看人次突破了1390万,涨粉超过133万。
截止目前,刘畊宏拥有1849万粉丝,并且数量仍在持续增加。
按照当前健身直播现状,健身主播变现并非易事,一旦草之过急将会适得其反,刘畊宏在正式成为健身主播后,目前仍在积累粉丝阶段,还未开始变现。
但随着短暂的健身黄金期一过,健身主播变现就更加难上加难。刘畊宏的现象级出圈或许连他自己和其所属MCN也未料到,但火只是第一步,现实的问题仍旧是如何接住这些流量,实现变现。
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