CBO记者 朱聪
据《化妆品财经在线》记者不完全统计，从2021年到最近，涌现了18个新生美妆集合店品牌。从趁势跟风到差异细分，这些2.0版本的入局者，在背后资本、货品结构、运营思维、场景打造上，开始和THE COLORIST调SE师、wow color、話梅、黑洞等现象级美妆零售品牌区分开来。
自THE COLORIST调SE师、話梅等横空出世，让美妆零售新物种走进人们视野，随后，全国各地的新型美妆店层出不穷。至今，抖音、小红书、大众点评上达人们争相打卡的新场所，大牌小样、美妆、护肤品、日化品等货卖堆山的美妆店集合店似乎从未降温。
有相关机构预测，到2025年，中国美妆市场规模将进入万亿时代。万亿蛋糕，谁来分食？2021年至今，有哪些新生的美妆集合店品牌抢着入局？呈现出哪些新动向？
△新生美妆集合店品牌名单
01
一线地产“亲自下场”
在一线城市，吸引年轻潮人和具有购买力高净值人群的沉浸式全生态商业综合体入局。
在自营领域不遗余力开展工作的BFC扩张了“版图”。在2021年8月推出了美妆生活方式集合店aaddd，位于商场B1，艺术气息极为浓厚，官方注解其源于英语单词“add”一词的衍生，寓意为“美+艺术+生活+美妆”。
产品方面，aaddd涵盖了逾40+国内外品牌，以高品质、个新小众的视角选品，涉及高端男女护肤、时尚彩妆、香水香氛、美容器械等产品，期望打造商业体本身的差异新。
地产商印力集团杀入美妆赛道。
印力集团自营美妆买手店“Ambership安珀石”国内首店在深圳印力中心，门店两侧墙面及中部展示区，设有LA MER、SK-II、HR、Guerlain、CPB等品牌明星产品。据悉，未来，Ambership将开展私域运营，采取微信生态搭建会员运营矩阵，并借助自身会员体系，加上线下空间的优势，直接与消费者沟通接触
其实，商业市场上自营美妆门店并不少见。此前有银泰集团的“云店”、金鹰集团的“G·BEAUTY”、百盛集团的Parkson Beauty、新世界百货的N+Beauty、 北京SKP-S的SKP SELECT BEAUTY、高德置地旗下Liber Beauty等，但新生品牌的出现依然让人惊喜。
02
跨境电商、供应链公司杀入终端
1/9 beauty choice 听起来也许有些陌生，实际上就是美妆零售品牌“东点西点”，母公司在澳洲、日本、美国建有海外仓，涵盖国际供应链、线上电商和线下零售业务。
2021年8月，“东点西点”完成A+轮融资后，适时更名为“1/9 beauty choice”，以“你身边的免税店”为卖点加速布局一二线城市购物中心店，截至目前已经有60家店，仅上海的大型购物中心店已超过20+家。
YOUNGMAY阳莓，跨境电商平台开出的美妆集合店，现在是海口的网红店之一，并称“所有商品均从原产地直采，全程受中国海关监管，线上跨境商品均为海口保税仓发货”。在拓店层面，YOUNGMAY阳莓当前也开放代理加盟。
同属跨境电商线下店模式，海南海鲸网络科技有限公司旗下“WANT!我的全球好物”已在海口开出2家店，打出“海口首家大牌小样”旗号。据悉，“WANT!我的全球好物”是由有着10年日本跨境电商从业年限的“小岛乐购”转型而来，2021年一月才开出实体店。
作为吉林省延吉市JK劲库商场中的美妆业态，JK劲库主打仓储式美妆集合店，货源主要来自同属一个老板的延边劲库云仓供应链管理有限公司，后者也是延边州线上直播带货主播们的发货“中间商”之一，每天有近50家本土抖音店铺与之合作。
2022年4月8日，山东济宁第一家500平米仓储式美妆集合店荔枝LIZZY CLUB开业。据悉，这是由Z世代主创的高端新零售美妆集合店，前身也是一个进口商品供应链公司，并在有赞做到了黑马店铺，创始人只有22岁。
03
加盟制拓店成创业新方向
年轻人聚集的长沙，也是创业者们试水的首选，新生集合店品牌也也乐于在这里开出首店。
目前在长沙等地开出了3家店的麦小羊MIXYOUNG ，正在通过加盟模式拓店。加盟信息显示，在数据模型估算下，包括门店租金、开店位置、装修设计、设备折旧、人力成本等元素在内，在省会城市开出100平米的店，首批资金需要至少投入29.43万元，地级市和县级市的门店则需23-26万元左右。
看起来跟wow color相似度颇高的彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”主要发展市场为三五线城市以及县级城市商圈，“门店面积集中50-150平米，进货钱+货柜钱+租金，一般投资下来10-20万就可以开起来了。“
除了加盟品牌不断出现，市面也出现了彩妆货源和货架整店输出的供应商。
“公司100%免加盟费，免保证金，免管理费，提供美妆货源和货架。”一个彩妆集合源头厂家的工作人员发给《化妆品财经在线》记者的报价单显示，产品拿货折扣方面，"各个品牌供货折扣不一样，国货网红产品1-4折，MAO利60-70%左右。大牌正装利润大概50-60%，小样利润80%以上。如果中途不开店了，公司会联系好其他合作商或者渠道商处理余货和装修货架等解除后顾之忧。”
04
新生代“話梅”层出不穷
美妆、护肤品、日化……宽敞的卖场里，一排排货架上整齐地码放着各种国内外的商品，仓储式美妆店热潮被話梅带火后仍持续引起潮流。
2021年9月25日，百强商业连锁——山西零售龙头美特好旗下推出了护肤美妆会员仓储品牌店Too Young City有氧式。
“Too Young City有氧式是一个年轻的集合商店，将商品全部以仓储的形式陈列在门店，并通过设计体现具有未来超市风格的功能感、秩序感、理新美感。”Too Young City有氧式总裁王帅公开表示。因为首字母与“太原城”一样，这个美妆零售品牌还被美特好总裁寄予了推广太原城市文化的期望。
2021年11月，美妆品牌折扣集合店——TOMATO GARDEN番茄花园在上海浦江店首店开幕，采用的是工业风“机场”主题， 300+一线知名品牌,3000+网红爆款产品,从产品正装到大牌小样，仓储式陈列，含梅量很高。
同月，林奈氏从纯净美妆零售破局，开设了首家Clean Beauty化妆品集合店，汇聚全球新锐品牌并适用于敏感肌皮肤使用的超大化妆品集合店，后续将采取直营模式进行品牌拓张，计划到2022年，全国门店数将突破15家。
2022年年初，北京出现了一个名叫“芥么jiemo”的仓储式大牌小样美妆集合店，小红书上探店笔记基本都会加一句“和話梅差不多”。仅一季度就开出了4家店，线上商城和社群运营也在同步跟进，增速迅猛。
05
临期折扣、付费会员模式出现
临期特卖生意也有掘金者。
杭州宝龙开出首店的“巡货”就是一例。公众号背后的公司主体显示为“上海巡获品牌管理有限公司”，而该公司股东兼监事单丽娜亦是零美优选（一家以折扣美妆和零食为定位的零售平台）的执行董事兼总经理。目前，巡货已有杭州、嘉兴2家美妆折扣店。
与其他集合店截然不同的是，桑果儿sangguoer 主要做纯国货尤其是新锐品牌集合，其次，入会有门槛，会员费99元每年。2021年7月开业，遗憾的是，大概在今年1月份歇业了。
“网红路线”要求美妆集合店选址市中心热门商圈，而桑果儿所在的杭州湖滨的美妆业态非常卷 ，湖滨88和湖滨银泰in77各种大牌美妆品牌云集，更有 WOW COLOUR、only write、喜燃、KKV、黑洞等集合店竞争机烈，一个业内人士分析，桑果儿失利可能是“盈利能力欠佳”。
06
从“卷”产品到“卷”场景
相对店铺形象较为单一和稳定的传统美妆集合店，美妆零售新物种在空间设计上越来越具有巧思。
去年8月，“steps美妆书局”在杭州悄然开业，店里的整体装修风格为日系美妆书局的感觉，呈现的是日系原木风的温暖SE调，书架式的陈列也在一众工业风中别具一格。
Steps的创始团队希望首家线下门店能不同于其他品牌，强调自己特有的优雅，柔和以及舒适的品牌感受。希望呈现“反流量的零售空间”，门头右侧是咖啡档口steps coffee，不仅供店内客人使用，同时也是一个独立对外开放的咖啡厅。
今年1月，THE COLORIST调SE师母公司kk集团在长沙开出了1000㎡美妆集合店Colorist Home调SE之家，被网友称为“调SE师plus”，该店是以“60年代未来主义Space Age Degisn”为主题，空间风格呈现是以60年代眼中的“未来机舱”为第一视角，打造了一个美妆“候机楼”。
今年1月开业的超站Platform Zero 打出的旗号是“广州首家3000㎡超大潮流集合店”，“专注全球高端消费品的时尚集合店品牌”，集中于美妆护肤、时尚饰品、潮流服饰、生活家居等类目，独栋两层楼3000㎡，工业感装修设计，有“宜家”的氛围。
毫无疑问，牺牲一定的“利用率”，在美妆集合店打造社个新场景，正成为美妆零售行业“内卷”的新方向。
07
“借壳造势”，二、三线CS店跟风？
去年开始，二三线城市也出现一些CS店转型，通过装修变样，借着最近的美妆集合店的势头， 打出“当地首家美妆大牌小样集合店”的旗号来吸客的现象。
△部分各地“跟风”门店一览
比如扎根于重庆10年的老牌连锁由美优加就在天街开了一家网红店，“克莱因蓝”装修+小样引流，吸引了不少消费者打卡。
其它门店也多如此，设计上追赶潮流，ins风、乃油风、以及2021年最火的“克莱因蓝”装修扎堆，且都将”小样“作为引流要点，这是否会成为CS店转型的新方向之一？
一位有着多年专营店草盘经验的经理人并不看好，站在长久运营的角度， “小样货源常常受到质疑，这是一大雷点。另外，这种方式解决不了CS店的根本问题。”
显然，当話梅们以“一店一面”的场景设计加码布局全国市场时，美妆零售市场迎来了开店拼“质”而非“量”的时代，围绕人货场的新变革，还将持续上演。
