文 | 中童传媒记者 闲信
一说起母婴店里最大的品类板块，那必定非乃粉莫属，而想留住三岁以上的客户，最好的延伸产品，就是儿童乃粉，MAO利高，利润空间足，且入手的专业度不高。
但是，门店真的找对卖儿童粉的方法了么？
“一个好产品，明明消费者就在这里，门店就是卖不动，还不是挖掘不到顾客需求点，觉得儿童粉机肋，放不下颜面推？”某代理吐槽道。
实际上，找到顾客的需求点，卖的贼快，儿童粉还能变成开新引流品！
该代理一直在做一款儿童粉，在向门店推荐时，门店老板直言“大哥，你不要跟我说这个儿童粉了，那天有几个知名的儿童粉上我店里，还做的买一送一活动，结果一听都没卖出去”。
代理反问：你是怎么卖的？
门店老板答：直接把场子搭起来，客户来了，就介绍做一送一的活动呗，我们那导购一天，嘴都说干了，愣是没人买。
代理笑了：“你把介绍的重点放在一送一上面，当然没人搭理。人家都不知道为什么要买儿童粉，再大的活动力度又有什么用？”
宝妈为什么要买儿童粉？
很多老板根本就没有了解到，有一个话题叫做“妈妈们对孩子的身高忧虑症”。实际上，宝妈们对小孩的身高极其注重，“我就是靠了解顾客的需求，五分钟卖出了一罐儿童粉。”该代理侃侃而谈。
“当时来了个顾客，我先知道了她孩子的年龄，比同龄孩子矮一点，就从身高入手，跟顾客聊儿童身高发展规律，告诉她身高差异过大，该检查还是要去检查一下，再一个，要补充足够的营养，娃娃长高的黄金年龄阶段就是3到14岁，要给孩子补充经准的营养。接下来又讲了影响身高的几大因素、要怎么去做身高管理等，5分钟就搞定了，安排顾客拿走一听儿童粉。对方连价格都没问，就直接付款走人了，并且，这还是个新客”。
都说儿童粉不好卖，戳到顾客痒处的卖点推销，依然五分钟能卖出一听。都说现在的消费者对价格敏感，需求对上了，敏感也成不敏感了。
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