不知道大家发现没有,但凡是进口的东西,价格都不低。其实这些东西在原产国是非常便宜的,除了关税、运输成本等无法抗拒的因素之外,还跟很多进口品牌自身的定价策略决定有关系,说白了就是这些品牌想要卖多少钱就卖多少钱。
拿出口到中国的葡萄酒来说,不同国家之间的价格差异大到让人吃惊。明明在原产国像饮料一样普通寻常的葡萄酒,出口到中国之后的价格却可以翻几番。事实上从原产国到中国,变得只是价格,不变的是葡萄酒本身,这也是很多人喜欢在出国的时候在原产国买葡萄酒的原因,因为价格差太多了。
可能是因为他们的酒到中国的过程中,需要支出的费用得多了很多,也可能因为他们觉得中国人的钱好赚,总之价格就是高出了许多。于是就有人问,如果没有关税、审批等方面的费用,这些葡萄酒出口到中国的价格会不会低很多呢?答案虽然是肯定的,但是低下来的价格也不会太接近大家的预期,毕竟放着钱不赚的人着实不多。
然而,看看智利出口到中国的葡萄酒品质和价格,感觉就是这些高价进口酒当中的一股清流。同样是进口到中国的酒,而且智利距离中国的距离还是相当遥远的,价格上却可以便宜这么多,甚至有中国消费者对比过,同一瓶葡萄酒,在中国购买和智利购买的价格并不会差太多。
难道真的是智利人傻,不知道赚中国消费者的钱吗?其实并不是,这样的结果一方面是中国对智利葡萄酒零关税政策的带动
另一方面则是智利对中国消费市场的看重和友好的表现,本身国内的劳动力成本、土地成本都比较低,分摊到每一瓶葡萄酒身上的价格也就不会太高。
务实的智利酒商深知,中国葡萄酒市场是他们发展葡萄酒产业的重要保障,与其贪心地赚多钱,赚快钱,做一次新的生意,不如务实地发展,薄利多销,细水长流式的赚钱。
不得不说智利的这一招在中国消费者身上是非常受用的。随着智利葡萄酒不断进入到中国市场上来,越来越多消费者选择买智利酒,除了新价比高这个根本的原因之外,更好喝才是关键。
不同于旧世界葡萄酒国家的厚重醇香,入口难度较大的特点,智利葡萄酒果香味更浓,好入口,更适合日常小酌。智利低价买好酒给中国人不亏,中国人花少钱买到好喝的酒也是赚到。这互惠互利的生意,值得一直做下去。