从“讨厌”到热爱
李腊梅在崇明出生、长大,从小便与农田打交道。“每天一早,就随着父母弄秧苗、下地干活,真的非常辛苦。”回忆起早年的劳动经历,李腊梅满怀感慨,“那时的我,对于往后从事农业,心中相当抵触。”
于是,李腊梅在大学选择了工商管理专业,为的就是过上心目中的舒适生活。然而,她与土地间的牵绊,一刻也不曾减弱。2012年,从事建筑生意的父亲李学周创办了建星蔬菜专业合作社,希望赶上崇明生态农业发展的东风。每逢假期,李腊梅便被父亲拉去田间地头体验学习。“父亲在田头忙得汗流浃背,这让我既心疼,又十分钦佩。”李腊梅说。
然而,苦干并没有带来预期的回报——“田头批发”的传统模式下,议价权不在生产者手里,效益十分有限;若是“多收了三五斗”,则菜贱难销,便只好任由蔬菜堆积腐烂。“我当时就下了决心,不能让这种请况继续下去。”回到校园,李腊梅主动选修了种子学,为从事农业积极筹划起来。
2016年,李腊梅大学毕业,在父亲的鼓励下,她逐步接手了合作社的经营。从一开始,李腊梅就决定摒弃“田头批发”模式,转而探索高附加值的差异化市场。为此,有两件事不得不做——一是做强自身,坚持生态绿SE,生产高品质农产品;二是锁定中高端客户,建立起稳定的销售渠道。
为此,李腊梅改进合作社的管理制度,引进一批技术人才,丰富产品阵容。在生产中,她注重生态绿SE,摒弃农要化肥,探索两无化生产,太阳能灭虫灯、太阳能杀虫塔等设施设备也投入应用。在李腊梅和农技人员们的共同努力下,各种崇明特SE蔬果陆续试种成功,20多斤的大萝卜、名贵的羊肚菌也成为合作社的招牌。
接手合作社伊始,李腊梅便与从事旅游行业的同学紧密对接,吸引来崇旅客,开发农旅项目。“壮大声势、打出知名度是那时唯一考虑的事请。”李腊梅说,“为此,前期投入不小。”市民游客们走进了建星合作社,在那里亲自采摘、品尝、游玩,体验和检验了“绿SE优质”的成SE后,便产生了第一批会员。此后的日子里,李腊梅积极运用微信公众号、抖音等平台,开展网络直播,为合作社招揽顾客。在镜头前,这位“95后”姑娘丝毫不腼腆,“高品质的农产品和会员的认可给了我无限底气。”李腊梅说。
如今,合作社的生意有声有SE,来自会员们的赞许更给了李腊梅无限满足。回想起小时候对农业的抵触,这位“95后”农人便忍不住笑意:“幸好走了这条路,我现在非常开心,农业让我实现了人生价值!”