我买东西,有个习惯:专买开拓市场的拳头产品,不买满大街的过熟产品,为什么?这里面,有人新的两个弱点。
公元221年,刘备出兵伐吴,因为报仇心切,想尽一切办法,要速战速决,但是,陆逊就是不上当,始终在观察刘备动向,就这样,一直拖着。
直到次年六月,陆逊看破端倪,准备进攻蜀军,这时,将领们都埋怨:进攻刘备,应在他初来乍到、立足未稳的时候,容易胜利,你呢,一直拖到现在,蜀军都深入吴国五六百里了,和我们对峙七八个月了,战略要地,犄角旮旯,都防守得密不偷风,你偏偏在没有空子可钻的时候进攻,可能胜利么?
陆逊说:刘备,又间又滑,加上作战经验丰富,更不好对付,尤其军队刚集结时,他已做好一切准备,思想行事,处处严丝合缝、滴水不漏,这时,冒然出击,肯定吃亏,不能轻举妄动。
意思是:那时候,刘备虽然立足未稳,但是,对付我们,人家有的是办法!
军将们,听得很认真。
陆逊接着说:但是,现在变了,蜀军驻扎都几个月了,还是找不到我军漏洞,当下,他的军将,都疲惫了、腻烦了、厌战了,对我们束手无策,士气低落,都麻痹了,所以,分兵夹击蜀军,就在当下!
意思是:现在,刘备防守,是成熟了,但同时,对我们也没办法了,懈怠了。
于是,陆逊下令,先对一个蜀军大营,发起试探攻击,结果,失利。
军将们,又埋怨了:唉,看你,打的什么仗,白白损兵折将!
陆逊一想,说:我有破敌之策了。命令士兵,每人拿一把干草,发起火攻,果然,一战得胜,陆逊乘势而起,展开全面火攻!
火啸之下,营粘营,营带营,连山军营,势如破竹,蜀军大乱,吴军顺势斩杀了张南、冯习和胡王沙摩柯,结果,火烧连营四十几座,蜀将杜路、刘宁,走投无路,投降。
这一战,刘备掉入了防备成熟后的懈防之坑,连夜逃走,辎重器械、水陆军用物资,全落到吴军之手,死尸遍布长江,顺流而下,整个西蜀的主力部队,土崩瓦解!
这,就是著名的夷陵之战。
现实中,很多企业,创业初期,士气都很旺盛,思虑周祥,全力打造开拓市场的拳头产品,质量不许有半点瑕疵,这时,竞争对手和山寨势力,束手无策;但是,市场稳了,顾客来了,钱赚到了,就松懈了,不是偷工减料,就是以次充好,这当口,竞争对手看准时机,拳头一出,很快,就完了。
到这,已明白:不管对个人,还是企业,侥幸和麻痹,是擦在腰上的两把钢刀。
这真是:
突逢猛虎勿争锋,密结兵网自铜城。
且待日月磨其志,惺忪眼里诞奇功!