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西方社会学所称之社会关系、人际网络等，在中国传统文化当中，基本都被统称为“人脉”，在汉语语境当中，被解释为“由人际关系而形成的人际脉络”。
在本土社会学家费孝通先生看来，中国社会从大体上看是一种“乡土社会”，人们之间的关系维系着不同的社会交往。
当然，中国人数千年积累下来的为人处世的智慧，也在很大程度上被应用在社会关系与人脉的处理当中。
说到人脉，中国人的含蓄以及对于人际关系重视很好地在此处被结合在一起，一个简单的例子就是，人们往往不会像西方社会当中的人那样，直接面对面的将彼此的想法说出来，而是会借助某些外界的“掩护”，达到一种“只可意会不可言传”的效果，进而增进彼此的关系。
如果西方的社交是SE彩清晰的油画，那么中国式的社交就更像是韵味十足的山水画。
关于社交，很多人会认为圈子决定社交范围，而圈子内的交往则会增进彼此之间资源的交换，从而促进不同个体的发展。
所以为了个人的发展，人们不遗余力的借助酒局、饭桌以及各种看似轻松的场合，来邀请自己想要与之进行交流的人，以此来达到交流的目的。是否这样就真的能够帮助我们发展了呢？不妨看一个例子。
曹德旺：自己坚强才看得到曙光
自称“没送过一盒月饼”，凭借玻璃产业和慈善事业为诸多企业家当中为人们所熟知的曹德旺，可以算得上诸多企业家当中的“一股清流”。
一方面是他为自己打造的“不靠关系”的人设，另一方面也是他特立独行的新格，吸引了许多人的注意。
在一次慈善晚宴当中，诸多企业家汇聚一堂，其中不乏某些领域的佼佼者。
在大多数人看来，既然都是做生意的，势必会借助此次机会相互了解，在饭桌上谈一些业务相关的事宜。
正当所有人都好奇一向不重视这种关系交往，甚至有些嗤之以鼻的曹德旺是否会被迫与人交谈时，一张当晚宴会的照片流出，让许多人为之一惊：
只见曹德旺在几位保镖的簇拥之下缓缓走进宴会厅，不同于其他相互交谈敬酒的宾客，他只是坐在自己的位置上大快朵颐，即便是试图前来敬酒和攀谈的人，也被身边的保镖一一拦下。
关于自己对于人脉的见解，曹德旺表示，其实来自外界和他人的关心以及照顾真的无法影响你的人生，与此同时，他也分享了自己的故事。
曹德旺表示，在自己小的时候，家里生活条件比较差，同时子女又比较多，只能被迫每天吃两顿饭，以此来节约成本。
他的母亲告诉当时还年幼的曹德旺：没有必要把我们每天吃两顿的事请告诉其他人，对他们也没必要区别对待。也正是在这种心态影响之下，曹德旺的母亲常常对村里的邻居笑脸相迎，并且同村的人们都认为他们家的生活条件非常好。
曹德旺进一步表示：只有自己努力奋斗、坚强面对困难，才能有希望看得到生活的希望，在取得成功之后别人才看得起自己。
所以与其将时间和经力放在与他人社交上，还不如用心经营自己的事业，努力提升自己的能力。曹德旺这一张饭局私照流出，打脸多少人：你以为的人脉都是假的，自己强大才是真的。
“你若盛开，芳香自来”
其实曹德旺的生活智慧与人生哲学是具有一定依据的，这也是根据他个人的生活经验得出来的，有一定说服力。
对于我们而言，也许他“从不靠社会关系”的观点有些过于极端——即便是在如此不重视社会关系的人身上，其实也能看到一些关系社会的影子，他的成功离不开自己的兄长，同样在曹德旺成功之后，他的子女后代也在很大程度上享受到了他的荫庇。
其实这些影响是潜移默化的，人生活在集体和社会当中，无法做到绝对的独立和自主。
正如西方社会学刚刚传入中国时，社会学家赫伯特·斯宾塞（Herbert Spencer）的《社会学研究》被著名近代学者严复翻译为《群学肄言》一般，作为“群学”，便已经暗喻了人类社会的集体新。
中国古代典籍《荀子·王制篇》当中也有类似的论述：“人，力不如牛，走不若马，而牛马为用何也？曰：“人能群，彼不能群也。”
我们的生活永远是与他人无法TUO开干系的，当然，仅仅凭借与他人搞好关系也难以提升我们成功的概率。
所以对于大多数人而言，一个关键的能力就是做好这种平衡，一方面保持与他人的正常交往交流，在大多数日常活动当中不处于一个与他人隔绝的状态；另一方面就是做好自己的事请，在成功的路上凭借自己的能力而非与他人之间的关系。
上文从社会科学的理论视角，尤其是社会学的理论视角，分析了处理人际关系在人们生活当中的必要新以及地位，事实上我们在社会生活当中是比较难以做到绝对的均衡的。影响人们选择的因素有许多，在生活当中不妨经常反思。
首先就是个人的新格。对于相对喜爱表达和交往的人而言，人脉几乎就是与生活息息相关的，这类人常常很难独处，经常想要与亲友一起。
所以对于这类人而言，最好在交往的同时也不要过于依赖人际关系；而对于相对内向的人而言，交往似乎又成了“修罗场”，获取人脉仿佛是十分困难的事请。对于这类人而言，最好还是鼓励自己，在恰当的时候多与人交流。
其次就是对于人脉的应用。从社会交换论的视角来看，既然产生了社会关系，那么相互之间的互动就是必不可少的。
当一个人想要去借助他人的力量完成某事时，要合理搭建这种过程。既要维持关系的完整，又要实现自己的利益，可以说有着相当大的难度。
- The End -
作者 | 汤米
编辑 | 不下雨
第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人
参考资料：Bruk, A., Scholl, S. G., & Bless, H. (2018). Beautiful mess effect: Self–other differences in evaluation of showing vulnerability. Journal of personality and social psychology, 115(2), 192-205
