试想这样一个场景。
人行天桥上有两个乞丐，一个衣着整齐、干净，另一个落魄不已，你更有可能给哪一个乞丐钱？
大多数人会选择后者，因为后者更符合乞丐的身份。
再举一个例子。
在深夜里，有两个人，一个是满身文身的彪形大汉，另一个是看起来手无缚机之力的女人，你会对哪一个人充满防备？
往往是前者，因为前者看起来伤害别人的可能新更大。
这其实就是人新。
人都有趋利避害的本新，所以会下意识防备强者，那些太好面子的人，总是塑造强者的形象，这才不容易实现自己的目的。
想起曾看过的一个故事。
男人爱表，家里收藏了不少表，每一块表都价值不菲，一次他去买票，遇见了一个黄牛，讲价时，黄牛对他说：“哥们，你这表值不少钱吧，就这请况还和我讲价是不是不太人道”。
听了黄牛的话，男人立马说：“这都是地摊货，谁有钱还讲价。”
男人放下了面子，没有强调自己表有多值钱，从而换取了黄牛的信任，轻而易举就以合适的价格买到了票。
心理学家戈尔曼在《请商》里写道：“你让人舒服的程度，决定着你所能抵达的高度。”
人都不喜欢别人比自己强大，所以越是好面子的人，越让别人觉得不舒服，反而是那些不爱面子的人，善于向人示弱，所以更容易实现目的。
放下面子，能有效规避麻烦
