本文转自:大连日报
每年3到6月,侯丽娜一直坚持在樱桃果园里直播带货。
大连新闻传媒集团记者祝福 摄
大连新闻传媒集团记者祝福
樱桃季,家住旅顺口区双岛湾街道台山西村的侯丽娜通过直播,不仅早早地将自家大樱桃预售一空,还给本村的大樱桃带来了销路。近年来,随着数字乡村建设大力推进,一批批像侯丽娜一样掌握数字技术、具有互联网思维的年轻人变身“新农人”。他们在田间地头搭建直播间,让农副产品变身“网红产品”。
“这款桃子还可以发三四天,再想吃就得等来年了……”眼下,正是大连桃子成熟的季节。侯丽娜备好样品,在直播间里重点推荐来自同学家果园的黄桃。今年36岁的侯丽娜原本是一名幼儿教师。4年前,短视频平台刚刚兴起,侯丽娜见父母种樱桃辛苦,到卖樱桃时又卖不上价,她就想试试“网络销售”这条路。从那时起,侯丽娜开始以短视频、直播等形式销售自家大樱桃。每年3月份暖棚樱桃成熟到6月末露地樱桃下市,侯丽娜一直坚持在樱桃果园里直播。
经过4年的坚持,侯丽娜在直播平台上已积累3万多名粉丝。“这些都是黏新很强的客户,每年到樱桃成熟季节,很多人会直接私信我买大樱桃。”现在,侯丽娜父母家的樱桃根本不愁卖。今年6月,大樱桃还没成熟,她就通过预售的形式卖出了近300单大樱桃,数量达上万斤。不但卖得快,她还能卖出好价格。今年,侯丽娜家果园产的萨米TUO樱桃如果批发给收购商贩,每斤只能卖到10多元,在直播间却能卖到25元一斤。
侯丽娜的直播间里没有农闲。露地大樱桃下市后,她开始积极对接其他货源。现阶段卖大连本地的黄桃、玉米,12月份开始卖大连本地海鲜,一直到次年3月份前后,又可以接档销售温室大樱桃了。从侯丽娜的直播带货列表可以看出,她成了地地道道的“新农人”,用“新农活”闯出了一条致富路。
对于直播带货,侯丽娜说自己有一套诀窍:选品和售后。“一定要选口感好、品质好的产品;售后服务必须做好,不然客户买一次就不再买了。”如今,她已经辞去了幼师工作,专心做直播带货。自家大樱桃卖光了,她就以中间商的身份帮本村村民卖樱桃。“直播带货改变了我们以往等待果商前来收购的被动局面。现今,部分大樱桃可以通过直播进行网络销售,不仅价格高,消费者也可以直观地看到大樱桃的生长环境。我们在推荐家乡农副产品的同时,也提高了家乡的知名度。”侯丽娜信心满满地说。