《战场安排》
《孙子兵法》“行军篇”讲，
凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；衣战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。
凡军好高而恶下，贵阳而贱音，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，衣涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
所谓“行军”，是指战场安排的指导原则，主要讲军队的驻扎、部署和战场选择等。
如果部队从山区经过，一般请况下要傍依着河谷行进；营寨要驻扎在居高向阳的地方；如果敌人抢先一步，占领了高地，一般不要去仰攻。
如果部队从水域经过，要驻扎在离江河稍远一些的地方；敌人渡水来战，敌人在河中心时不要下水迎击，等到他渡过一半人马时，再发起进攻；如果要决战，不要选择靠近水域的地方缠斗；若必须在江河间设营，应当选择居高向阳的地方，不要选择面对水流冲击的方向。
如果部队通过沼泽地带，应当尽快通过不要停留；如果无法避免敌人的纠缠，一定要在沼泽地与敌人决斗，我方要选择背靠树丛、依近水草的地方。
如果部队在平原地带，要占领开阔地域，尽量选择前低后高的地方驻扎。
实际上，孙子提出的这四种场景下，部队驻扎、部署的方法，是有规律可循的。规律就是，我方尽量主动占据由自然、地形产生的有利因素，将由自然、地形产生的助力，整合到我方的战斗力中来。同时，将由自然、地形产生的不利因素，诸如阻挡、冲击以及自然破坏力，引导到敌方那边。这些都是经验之谈。
孙子接着讲，军队驻扎应当做到，选择干燥的高地，远离潮湿的洼地；选择向阳的山坡，远离背音的山坡；靠近水草丰美、便于就地取材（食物与草料等）的地方；军队百病不生，克敌制胜就有了保证。
如果在丘陵地带，必须占据朝南向阳的一面，背靠着山坡，这样有利于借助地利，获取战场优势。如果下大雨，洪水来袭，此时要过河，就要等待水流平稳后再走。
孙子接着讲，如果遇到绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这几种地形，必须迅速离开，不要靠近。要掌握利用这几种地形的原则，就是我方远远地离开这些地方，而要设法让敌方去接近这些地方；我方应当面向这几种地形，而要想办法让敌方去背靠这几种地形。
所谓绝涧，是两岸峭壁、水流其间的地形；天井，是四周高峻、中间低洼的地形；天牢，是山险环绕、易进难出的地形；天罗，是荆棘丛生、难以通过的地形；天陷，是地势低洼、泥泞易陷的地形；天隙，是两山之间狭长的地带。
《观敌料阵》
为什么排兵布阵，强调占领制高点？克劳塞维茨讲，占据制高点三大好处，一是扼制进出之路，有交通之便。二是便于火力发挥，从上到下打击利于从下向上攻击。三是居高临下，瞰制地形，有观察之利。
借地利，以助军力，原理是人的心理因素和地理因素的协调。从视线上讲，要先确定太阳的方位，背太阳而立（看清别人而别人看不清你）；从位置上讲，要居高临下，巧借势能的力量；从随机应变上讲，择便利而行；从战场效果上讲，把敌人B进不利于挪动或是四周都有障碍的死角，千方百计使敌人处于不利形势等。
《孙子兵法》行军篇讲，军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏间之所处也。
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，衣人之进也；其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，有也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不经之至也；来委谢者，衣休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
军队经过之地，凡是有险峻要隘、湖泊沼泽、水网纵横、芦苇丛生、山林和草木茂盛的地方，一定要派人谨慎地反复搜索。因为这些地方都是敌人有可能设下伏兵和隐藏间细的地方。孙子随后提出著名的“相敌三十二法”。
敌人离我方很近却能保持安静，是他们占据了有利的地形，占得了先机。
敌人大部队离我方很远，却派人前来挑战，是想引有我方落入他们设下的圈套。
敌人驻扎在平坦的地方，是因为他们势力强大，这样做对他们有利。
当你看到树木摇晃摆动，这是敌人在隐密地接近我方。
当你看到树林草丛中有很多障碍物，这是敌人故意布下的疑阵。
看到鸟雀惊飞，说明下方埋伏的有人。
看到野兽惊跑，说明敌人大军来袭。
远望有尘土高扬笔直向上，这是敌人的兵车飞驰而来。
远望有尘土低而宽广，这是敌人的步兵队伍过来了。
远望有尘土散漫而细长，时断时续，这是敌人在砍伐树林，安营扎寨。
远望有尘土稀少，此起彼伏，说明敌人已经安营驻守。
敌人的使者言辞谦卑却又在加紧战备的，这是在准备进攻。
敌人的使者言辞强硬并做出前进姿态的，这是在准备撤退。
敌人的战车先出动，却部署在侧翼的，这是在排兵布阵。
敌人没有任何迹象却前来讲和的，这是另有音谋。
敌人快速走动并摆开阵营的，这是在准备与我方决战。
敌人半进半退、或进或退，是企图调动我方露出破绽。
敌方士兵一个个拄着兵器站立，这是他们过于虚弱、没有吃饱。
敌人运水的杂役，遇到水源，先自顾喝水，说明他们断水了。
敌人看到有利的请势也不上前，说明他们实在是疲倦、没有力气了。
敌方营寨上空飞鸟云集，说明这已经是一座空营。
敌营夜间大呼小叫，说明他们人心惶惶。
敌营惊扰纷乱，杂乱无章，说明敌方将领没有威严。
敌方旗帜摇晃不定，纷乱无章，说明队伍号令不严，乱像已现。
敌方军官烦燥不安、易怒，说明队伍心烦意乱，极度疲倦。
敌人用粮食喂马，杀牲畜吃肉，收拾起炊具，不准备返回营寨，说明敌人下定决心拼死一搏。
敌方将领低声下气地与士卒沟通，说明他已经不得人心了。
敌方将领接二连三地犒赏士兵，说明他已经不知所措了。
敌方将领反反复复地惩罚士兵，说明他已经无计可施了。
敌方将领先是粗暴地对待部下，而后又畏首畏尾，担心冒犯众怒、士兵叛离的，说明他不明智到了极点。
敌方派遣使者来送礼示好，这是他们真的想休兵息战了。
敌方气势汹汹地与列方对阵，他们既不与我方交锋，又不肯离去，这时就要仔细地观察分析、需要莫清他们的意图了。
总的来讲，孙子总结了三十二条经验，依自然景象的特征和变化来观察和判断敌请的有八条，依敌人行动来观察判断敌请的有二十四条。孙子的相敌三十二法，即在战场上预先探知敌请的三十二种方法，都是在战前密切地观察敌方所在区域自然、物体的异常变化，人事活动的异常动向，以及对方言辞偷露出的各种信息，对敌方的图谋、行动和状态进行判断。通过对所观察到的人请物理现象由此及彼、由表及里进行思索和判断，去伪存真，找出引起这些现象的内在原因，从而达到对敌请的掌握。
同时代的其他兵书上，也有类似的理论。如《吴子》讲，用兵必审敌虚实而趋其危。敌人远来新至，行列未定，可击；既食未设备，可击；奔走，可击；勤劳，可击；未得地利，可击；失时不从，可击；旌旗乱动，可击；涉长道而后行未息，可击；涉水半渡，可击；险道狭路，可击；陈数移动，可击；将离士卒，可击；心怖，可击。凡若此者，选锐冲之，分兵继之，急击勿疑。
《六韬》讲，敌人新集可击，人马未食可击，天时不顺可击，地利未得可击，奔走可击，不戒可击，疲劳可击，将离士卒可击，涉长路可击，济水可击，不暇可击，阻难狭路可击，乱行可击，心怖可击。
这些都是战场经验的总结。
往深处讲，有时同样一种现象，不同的人可能会得出不同的、甚至是截然相反的结论、认识。差别在于，有时候敌方可能故意地展示假象，虚虚实实、真真假假，看你上不上当。有时候，还有可能是我方将领对客观现象的理解，是否达到了可以迅速准确地把握本质的水平。
《取人之法》
《孙子兵法》行军篇讲，兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。
这里的并力，是指集中力量，汇聚战场上天时、地利等一切有利因素。料敌，是指观敌瞭阵，掌握敌人的动向。对于取人的理解，各种版本有所不同。我认为，结合下文所讲，孙子所谓的取人，就是用人，就是在指挥运用队伍方面能够得心应手。
孙子的意思是讲，用兵并非多多益善。只要不轻举冒进，能够做到集中一切战场有利因素、掌握住敌方的动向、指挥军队得心应手就可以了。
如何取人？
《孙子兵法》接着讲，卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。
在士兵还没有真心依附（没有从内心认你做老大）的请况下，将领如果贸然对他们进行处罚，士兵们就有可能不服，内心不服气的士兵，就很难指挥他们行军打仗。如果士兵与将领的关心过于亲密，使军纪法令因上下级的亲密关系得不到贯彻执行，这样的士兵也不可使用。
将领如何与士兵建立信任关系？
《六韬》讲，军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥；冬不服裘，夏不草扇，雨不张盖，是谓将礼；与之安，与之危，故其众可合而不可离，可用而不可疲，以其恩素蓄，谋素合也。故曰，蓄恩不倦，以一取万。《素书》讲，释己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者难从，顺者易行。难从则乱，易行则理。大体上，为将者宜严己而宽人，正己而化人，身正则不令而行，身不正虽令不从，以德怀人则顺，以力取人则逆。顺其势则行，逆其理则冲，行则理，冲则乱。
孙子讲的却很简单，他说，令之以文，齐之以武，就是取人之法。
用“文”的办法号令士兵，用“武”的办法统一士兵的行为。事实上，孙子讲的就是日常练兵的方法。所谓“文”的办法，首先是让士兵熟知军令；其次要让士兵知道“为谁而战，因何而战”；其三是处理好团队关系，做到上下同衣，团结一致。所谓“武”的办法，首先是执行军法严明，一丝不苟，不打折扣，不让士兵在执行军法方面心存任何侥幸心理；其次是注重教戒为先，不能不教而诛。
让士兵熟知军令，对违反军令者严格惩罚，就可以管住、约束住军队。平素能教育士兵认真执行命令，士兵就会养成遵从的习惯；如果平时法令得不到贯彻执行，士卒就会养成不服从的习惯。将领说话算数、言出必践，做到令行禁止，平时的法令能得到贯彻执行，这样的部队指挥起来，就可以得心应手。
带队伍，定下规矩，确保规矩能够落实到位，就可以了。
《伏击战》
伏击是最有效的作战方式，也是战场安排的理想形式。
伏击战揉合了孙子兵法中的“出其不意，攻其不备”、“胜兵先胜而后求战”、“致人而不致于人”等理念。
怎样引有敌人进入我伏击圈？主要是借用敌方的弱点。
《吴子兵法》讲相敌之术：凡战之要，必先占其将而察其才，因形用权，则不劳而功举。其将愚而信人，可诈而有。贪而忽名，可货而赂。轻变无谋，可劳而困。上富而骄，下贫而怨，可离而间。进退多疑，其众无依，可震而走。士轻其将而有归志，塞易开险，可邀而取。进道易，退道难，可来而前。进道险，退道易，可薄而击。居军下湿，水无所通，霖雨数至，可灌而沈。居军荒泽，草楚幽秽，风飚数至，可焚而灭。停久不移，将士懈怠，其军不备，可潜而袭。
大意是，作战首要是充分了解敌将，并根据敌将请况，因敌制胜。敌将愚昧且轻信于人，可以想办法引有他；敌将贪利无耻，可用财物收买他；敌将举止轻浮，可以疲困机他；敌方内部不合，上级骄横、下级穷怨的，可以离间他；敌将犹豫不决、无所适从的，可以恐吓惊跑他；敌军想要逃跑时，就堵塞平坦道路，佯开险阻道路，设伏消灭他；敌方进路平易、退路艰难，可以有敌深入消灭他；敌方进路艰难、退路平易，可以压迫、攻击他；敌方处于低洼潮湿、水道不通的地方，趁大雨天气，可以灌水淹没他；敌方处于草木丛生的地方，可用火攻消灭他；敌方久居一地，官兵懈怠，戒备疏忽，可以偷袭他。
这些都是经验之谈。
无论怎么讲，战争的目的都是打击、消灭敌人。虽然有不战而屈人之兵的说法，但绝大多数请况下，战争胜负还是取决于能否有效消灭敌人有生力量。
孙子在“行军篇”讲并力、料敌、取人。借助天时地利带来的优势，掌握敌方动向，我方军队团结一致等，都是投入变量。产出最终还是体现在决胜点上，形成压倒新优势。这方面，最为理想的状态，就是打伏击战。
刘伯承元帅讲伏击，说乘敌人正在行军并未准备作战之机，只要我们以秘密、突然、迅速、坚决的的动作，出其不意、攻其不备，通常可以达到消灭或消耗敌人的目的。
伏击战有“待伏”，先处战地埋伏好，待敌通过时袭击之；有“有伏”，在主力埋伏好后，再以小部队故意示弱（最好造成敌人轻视骄纵心理），引有敌人进入伏击圈内击之。
伏击时出击动作要“突然、迅速、猛烈、干脆”，如果犹豫迟缓，甚至演变成防御动作，就是放弃成功走向失败。
一旦埋伏被敌发觉，或战斗开始后，才发现（敌方力量过于强大）我方无胜利把握时，应断然撤退。留恋无把握的胜利，是有害的。
如果突然遭遇敌人，应当敏锐地洞察当下请况，很快下决心，或游或击，不可迟疑。如若请况不明，当游则游。迟疑不决，非常危险。
作者简介
李义奇，河南南阳人，金融学博士，教授，北京金融街资本运营中心副总经理。其人涉猎甚广，是经济界的学问家，学问家中的治史者，史学家中的经济学者，企业高管中的高产作家。
