《再忙也要看的77条心理定律》中,有这样一个故事。
小周在摩托车公司上班,工作能力不错,销售业绩也总在前几名,但是他不仅没有得到提拔,还总是被领导训斥。
为什么业绩出SE,能力不错,还会被训斥呢?
原来,他喜欢在月初做规划的时候,高估自己的实力,给领导承诺太多。
以至于到了最后,他的业绩虽然出SE,可离自己给领导的承诺仍旧差太多,这才总会因为没有完成计划遭到批评。
每个人的心中都有一杆秤,只不过秤砣长期处在变化中,而决定秤砣质量的,往往就是“承诺”的多少。
因为承诺,会提升他人的心理预期,这才容易因为没有完成承诺,而降低自己在别人眼中的价值。
宋朝余靖曾说:“诺不轻许,故我不负人;诺不轻信,故人不负我。”
给予他人承诺,能拉进彼此的关系,同时也容易在后期制造更多问题,所以那些真正懂人新的高手,从不轻易承诺。
无法兑现的承诺,只会带来麻烦