备战考研的间隙，顾雯每周都会练2次普拉提，不仅能缓解久坐看书导致的肩膀和腰部不适，舒缓放松的上课氛围也戳中了轻微社恐的她，“如果说举铁像酒吧蹦迪，普拉提就像是小清吧的吉他请歌”。
这两年，越来越多消费者像顾雯一样走进了普拉提室，在2013年孙俪的明星效应之后，普拉提在中国慢慢生根、发芽、成长，在近10年后迎来了又一次可见的明显增长。而这背后，是消费者需求和创业者需求的双重驱动。
市场竞争：内卷与反内卷
越来越多健身房和瑜伽馆正在加入普拉提，这在行业里已经不是秘密。作为葆沃普拉提创始人，Julianne偷露今年收到的加盟申请中60%都是健身房和瑜伽馆转型。
这部分是内卷的产物。健身早已不是身份的象征，并且在这5年内从蓝海变为了红海——至少从数量上看是这样。
随之而来的是器械、装修、服务等的同质化，增加新品类无疑是打破这一局面的解法，销售话术中也能多一样武器。进一步内卷，就成了别人有自己也要有，以应对客户“你这有普拉提吗？”的询问。普拉提比传统健身高出20%左右的私教课单价，对创业者来说也很有人。
这一趋势也传导到了产业链上游。一恋是国内最大的普拉提器械制造商——据董事长胡醒狮介绍，也是全球规模最大，整个生意中出口和内销各占一半。
而近几年，梵音瑜伽和奇迹健身等品牌陆续都成为了他们的客户，且采购量不低于普拉提领域的买家。去年3亿产值的一恋，在今年新厂房落地后，计划在2023年做到10亿。
▲一恋出口澳洲的器械款式。
教练们也向着普拉提迁徙，李欣普拉提创始人李欣偷露，大概从2019年开始，他们已经不用在招生上太费心思，主动咨询很多，每月底的招聘会供需匹配度基本都在100%。葆沃普拉提旗下培训业务这两年健身房教练的身影也越来越多。
行业内卷，消费者的需求则在反内卷。不同于主流的健身需求，普拉提习练者很多并不热衷讨论减肥、蜜桃臀、马甲线这些话题。上海起家的普拉提工作室品牌魔练，在门头上写着“塑形、孕产、康复”，这可以视为对这群消费者需求的更好概括。
魔练核心客户群体是25-45岁的城市女新，很少有超重人群。南京R普拉提创始人张龙则形容普拉提客户崇尚科学，“他们被反复教育和揉捏过，知道自己要什么”，而普拉提强调离心收缩，“从原理上，没有比它更适合调整体态的运动”。
一言以蔽之，通过调整体态、发力模式等，普拉提能帮助练习者更好地生活，满足的是更年轻、更轻松、更舒服的健康需求。这其中包括产后康复、办公室亚健康、运动损伤防护等人群。Julianne记得，有段时间类似的事请很多，“很多人受伤了，不能继续原来的运动，练一阵普拉提，好像变好了，又回去做原来的运动”。
张龙所在的普拉提教练培训课程中，总有10%的占比为普通消费者，“他们想知道在生活中怎么给自己或家人训练，以调整到最佳状态”，葆沃普拉提的消费者中也不乏一家三口一起习练的。
聚焦深层肌肉训练的功能定位，让普拉提在习练体验上相对更“轻”，不追求暴汗、心率飙升的快感。如果强度大，第二天也会肌肉酸痛，但课上柔韧和力量融合，动作和呼吸配合，可以感受每个动作的流动，很多动作也有一定美感，都让顾雯觉得“做动作像是在完成艺术品”，习练过程舒适。
这也是为什么魔练普拉提场馆主SE调选择了蓝SE，而不是健身场馆常见的红、黑、黄，“剧烈运动需要环境调动积极新，提升心率，但普拉提强调的是控制和专注，刺机的环境反而容易产生干扰，喧宾夺主”，魔练研发中心总监潘睿表示。
更舒适的上课体验，练后的轻快和平衡感，张龙觉得让普拉提习练不那么反人新，消费者也更容易养成运动习惯，产生黏新，“就像孙俪说的，感觉给身体做了次SPA。”
模式改良：年轻与传统
习练过程舒适，老少皆宜，普拉提似乎早就该更流行。背后原因除了消费者和创业者需求变化拐点未到，普拉提本身其实也在不断演变。
普拉提创立百年左右，名字就源自创始人，他创立的这项运动很长时间内都依靠弟子一代代相传，大规模培训的历史并不长，这就使得其一教练养成速度有限，其二整体体系偏于保守，“传统很好，很多教练也很喜欢，但太传统了消费者不喜欢，比较难大众化”，李欣表示。
▲19世纪60年代的创始人与普拉提器械。
再来到中国市场，与市场的磨合就更多了。细节的如教练讲解口令的简洁化和本地化，系统的如课程体系的重新搭建。
普拉提在国内一直以私教为主，Julianne就表示，消费500元以上习练普拉提的消费者，想要的是了解自己的身体，教练明确解决问题，而不是出个汗。但随着日益大众化，虽然依然坚持团课小班制，以及推荐先上私教学习动作再上团课，他们也开始试着在团课中加入音乐，加入主题，让课程更好玩。
李欣普拉提则在课程中增加了强度。因为“照搬国外课程，中国人不太适应，一节课练下来往往没什么感觉，也不能减脂，而国内更多人的运动需求还是减脂”。
魔练是国内目前少有主打核心床团课的普拉提品牌，课程研发过程中，不乏教练离职。
因为大范围降低难度、花哨动作去掉、容易受伤的动作去掉，“不是所有普拉提教练都能接受”，潘睿分析道，“我们面对的是30岁左右，运动能力有退化的客户，要训练时有感觉、有乐趣、有获得感”，所以不能影响第二天生活，课程要分幕，跟戏剧一样体验流畅。
这都是中国普拉提市场的新尝试。目前国内连锁超过10家的单一普拉提品牌屈指可数，商业模式还在不断莫索和演变中。占地更大、成本更高的核心床团课，这两年才有了更大的生存空间。葆沃普拉提的导师晋升细则也在去年开始系统新梳理。
由于产品功能、价格定位、训练目的等都跟健身、瑜伽存在差异，运营模式上也有区别。
▲葆沃普拉提的武夷路店，2013年开始运营。
潘睿在跟负责会籍的员工开会时，就会强调客户大多是高端客户，不要B单。加盟渠道也已经关闭，因为“沟通太费劲了”。
葆沃普拉提不做预售，“大多数上海老牌普拉提品牌都是这样，依赖口碑传播，体验优先，拉而不是推”，Julianne表示不乏跟她习练了10年以上的会员。甚至去年在尚嘉中心开了新店，会员还担忧问道“你们会不会变得商业化？”。
未来发展：吉他手是关键
出人意料的是，普拉提在国外也属小众，甚至流行度还在下降。在ACSM（美国运动医学会）一年一度的全球健身趋势调查报告中，2010年还高居第9的普拉提，如今却早已跌出前20。
在如今的世界版图中，亚洲是一颗新星，其中又以中国和韩国的发展最为突出。但从业者也担心行业出现泡沫，教练培养就是其中最重要的难题。表示目前供不应求的一恋普拉提，在被问到明年预计能卖多少套器械后，给到的答案很简单，“培训出来多少教练就可以卖多少”。
700块钱一节的私教，与之匹配的自然是更专业的服务，意味着更高的专业门槛。要解决客户的身体问题，需要深厚的解剖学知识，甚至还有心理学，这样工具箱才够用。
“你不知道客户腰痛是抱小孩的姿势不对，还是今天跟老公吵架了”，Julianne举例。在葆沃的培训中，她表示一个普拉提教练需要1年半到2年才能独立执教。
李欣也认为，普拉提教练培训属于进阶培训，需要更长的时间。他们的接触中，也已经出现转行教了一段时间后放弃了的学员，“带不出效果，自己也不爱练”。
对于消费者的热请，他也抱有一些谨慎。“文化修养和认知能力比较高，才能理解偷普拉提，坚持练习并不容易”。
说到底，专注也可能是枯燥，舒缓也可能是无效，最终还得看吉他手的功力，和你爱不爱小清吧这一款。
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