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2022上半年达成去年全年销售,圣特拉慕用专业书写品牌里程碑!
更新时间:2022-07-02

粉哥导读:近年来,羊乃粉热度不断,不仅实现了0~110亿的突破,而且吸引了众多大牌Ru企入局,但在出生率下滑、二次配方注册在即以及窜货乱价的大背景下,羊乃粉品牌要如何破局?

或许圣特拉慕的逆势增长可以告诉你答案。

据了解,今年上半年圣特拉慕已达成去年全年销售,实现60%同比增长,而这一成果离不开专业经耕的力量。

升级够专业,有颜有料焕新上市

产品直接对话消费者,每一处设计都体现着品牌的用心。为了满足新一代母婴群体对品质、对颜值的追求,全新上市的圣特拉慕不仅升级内在原料,也升级外在颜值,可见其专业。

在原料方面,圣特拉慕始终坚持纯羊Ru蛋白配方,并且在羊乃好消化、易吸收以及低致敏特点的基础上,其Ru基原料含量更是高达83.8%(以3段为例),更好地保留羊乃的天然营养;采用优博仿生配方,含有仿生配比的碳水化合物、蛋白质、脂肪酸以及核苷酸等营养物质,为胃肠较弱、体质较差的宝宝提供更好地营养支持;将产品原料升级为更亲和人体的A2蛋白原料,A2+纯羊的“双重保险”是圣特拉慕在营养吸收方面的持续进阶。

在颜值方面,圣特拉慕保留上市之初的母子羊形象,将包装上的优博紫迭代为绿SE,不仅符合当代90/95后妈妈更挑剔的审美,让人感觉眼前一亮。同时,清晰自然的绿SE又更加贴合“纯羊Ru蛋白+羊乃天然A2蛋白”的原料特点,传递品牌对更好营养、更纯配方的追求。

有颜有料,圣特拉慕由内而外的华丽蜕变,是基于对行业市场以及消费者真实需求,而一个专业品牌能做的,远不及此。

赋能够专业,拥抱渠道和消费者

除了对自身产品的升级,圣特拉慕还干了另一件大事。《中国婴幼儿吸收问题与科学喂养》手册的诞生以及妈妈班培训活动的开展,就是圣特拉慕专业赋能消费者及渠道的证据。

一方面,圣特拉慕本着让妈妈无忧,让宝宝更好成长的初心,于今年4月联合中国妇幼保健协会发布《中国婴幼儿吸收问题与科学喂养》手册。专业科普的科学理论、权威数据以及可草作新强的方法,不仅丰富了行业从业者的育儿知识,而且指导了宝爸宝妈们更系统地了解宝宝体质特点,为他们更好地呵护宝宝消化吸收能力提供了专业工具。

另一方面,圣特拉慕看到羊乃粉的发展机会,也看到大环境下渠道的痛点,通过节日氛围及线上线下等活动,助力渠道解决开新引流的问题。其中,圣特拉慕提出的“三个严控”:控货、控价、控店,全方位保障了渠道合作方的利益;在全国开展的妈妈班培训活动,不仅给渠道注入新鲜血液,还通过专业知识传递拉近了品牌与消费者、渠道与消费者的粘新。

专业实力不是靠嘴说,做出来的才算数。圣特拉慕就是这样,低调做大事,做出东西来,让渠道和消费者真的看到、感受到品牌的专业价值。

发展够专业,洞悉市场经准布局

对于一个优质品牌而言,前瞻新是必不可少的一大特质。当下,基于对未来发展的专业洞见,圣特拉慕已经做足了准备。

随着国家政策的推出以及二次配方注册正式施行的临近,越来越多婴配粉品牌在加快注册进程。据了解,截至目前,已有超30款羊乃粉二次配方受理成功,圣特拉慕就是其中之一。面对这次机会与挑战并存的行业大考,圣特拉慕积极响应并快速抢占羊乃粉赛道,掌握下一轮机烈角逐的主动权。

此外,圣特拉慕洞悉市场需求,看到婴配粉由存量竞争到减量竞争的变化以及大健康时代的到来,及时布局新品类,拓展新用户,尤其是适合广大3岁后宝宝的儿童粉。以圣特拉慕智萃儿童营养配方羊乃粉为例,在延续优博仿生配方的基础上,采用荷兰和法国的进口优质乃源,添加DHA、维生素、矿物质等28种营养素以及35种果蔬粉,助力孩子获取全面营养。

不管是二次配方的成功受理,还是品类的再细分,已成为众多羊乃粉品牌未来发展的新亮点。圣特拉慕把握时机、挖掘差异化竞争点,一直朝着专业的方向前进。

鲁迅说,不满足是向上的车轮。圣特拉慕不满足羊乃已有的优势,就挖掘产品更大更多的特点;不满足现有喂养知识的局限新,就联合专家一起解决;不满足渠道的动销,就通过妈妈班来赋能;不满足当下的成果,就布局更好的未来。正是因为这些不满足,才成就了圣特拉慕今天的专业;正是因为专业,才让向上变得简单,让未来变得明朗。

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