1.为什么你不能玩好营销？
因为我们从小接触的就是道德文化，从小就被教育成为好人。
每个孩子的成长都欺骗了人，但小孩一欺骗我们，就会被父母殴打。
从此，我们开始讨厌欺骗，而且到了深恶痛绝的程度
但是，这正好就是你做不好营销的原因
营销的底层逻辑和骗术是一脉相承的，只是一个产品不好，一个产品好。
我们不能做坏事，但如果你想学好营销，从心底里不讨厌骗子，这是你成为营销大师的第一步
2.舒利滋啤酒是如何营销的？
大家都听说过，农夫山泉有点甜，你说良心话，甜吗？
不管怎样，我没有感觉到，但它却赚了很多钱。
很多年前，美国有一种叫舒利滋的啤酒，一个老人做啤酒，到处卖，怎么也卖不了多少。
直到有一天，老人坐火车，在车里遇到了另一个老人，那就是著名的霍普金斯。
霍普金斯是美国最著名的广告商
两位老人坐在一起聊天，霍普金斯问他，你是做什么的呀？
他说:我卖啤酒的！
霍普金斯说:啤酒怎么卖？
他说:我到处卖，卖不出去！
霍普金斯说：不然，这样吧，我是专门写广告的，今天我们有缘，我免费帮你写广告看看？
老人一听，就觉得也行
霍普金斯问着老人，你把这个啤酒的卖点都告诉我吧。
老人愣住了，说:我啤酒最大的问题就是没有卖点。
和其他啤酒一样，都是德国工艺，口感清爽，没有卖点
霍普金说，这是不可能的，怎么会没有卖点呢？只要是产品，就一定有卖点。
这样，你从头到尾告诉我啤酒的整个生产过程，我会帮你找到卖点。
老人把怎么发酵啤酒？怎么酿造？怎么罐装？从头到尾讲一遍。
霍普金斯听后说，好，我已经找到了卖点。
你看，罐装啤酒时，用高温纯氧吹瓶口，然后灌入啤酒，啤酒就不会变质，而且口感也很好。
你为什么找不到这么好的卖点呢？来吧，我给你写个广告。
霍普金斯随即把广告写在纸上：每罐舒利滋啤酒在灌装前都要用高温纯氧吹制，以保证口感清澈
然后把广告给老人说：好了，去卖钱吧
老人看着霍普金斯说，你太搞笑了。你一看就没卖过啤酒，一看就是外行。
这叫什么卖点？这不是胡说八道吗？这是所有啤酒生产的标准工艺，好吗？
每一种啤酒都要这样吹，如果不吹，啤酒就会坏，你开什么玩笑，这怎么能做卖点呢？
霍普金斯一听，说，不然我就出钱给你做广告。如果你赚了，你会把钱还给我。如果你不赚，这笔钱就当我出了
老人一听，觉得这个生意可以，两个人一下车，就签了合同。
舒利滋啤酒开始做广告。
各位亲爱的朋友们，如果你看到一则啤酒广告，说啤酒是用高温纯氧吹制的，味道会很清爽。你会买瓶子试试吗？
事实上的结果是，舒利滋啤酒已经成为美国最受欢迎的啤酒之一。
据说很多人买了这种啤酒，打开瓶盖，喝了一口，都说，唉，还别说，味道真的不一样。
哈哈，你看，这是消费者，消费者甚至不知道自己想要什么！
消费者有一个特点，好骗难教。
你会发现市场上诚实销售产品的人，业绩表现都不好。
那些搞资金盘、直销、割韭菜、骗人开连锁的人，哪个不赚大钱？
我给你一些具体的营销方法
3.客户见证永不过时
当消费者不确定购买时，他们最害怕被欺骗。
他最关心别人购买使用后的效果，作为自己购买行动的参考。
只要一个地方卖东西，排很长的队，很多人就会排队，甚至都不知道卖的是什么！
我就这么干过。
人都愿意跟随大众。当他一个人走的时候，他会怀疑自己走错了。
我建议你少做广告，多做客户见证。记住，客户见证可以是真的，也可以是jia的…
比如，用户现场证明、用户视频、用户音频 、网页评论、截图等。
如果能把客户拉到会场，老板讲解产品，大量客户见证，效果会更好，因为这种场景感觉更真实。
记住一个关键点，你的每个客户，都要准备相应的客户见证。
比如宝妈类型的客户见证，打工仔类型的客户见证，有钱老板类型的客户见证
每一种类型的客户见证都对应于一种类型的客户。
当客户看到见证人与自己非常相似时，这种说服力会更强，会引起客户的共鸣。
4.越免费，越强调价值。
例如，如果你想用免费产品引流，
我建议，无论是赠品还是免费，都要塑造价值，并且让顾客深深感受到。
不要为了送而送，也不要免费送。
顾客对东西感兴趣，不是因为免费，而是因为它的价值。
不要轻易使用免费的两个字，说免费太浪费了，例如，免费试用我们的化妆品，这样表达就不行！
可以说，不用花一分钱就能体验到原价1999元的化妆品。
当你的促销中没有免费的两个字时，你不会觉得便宜。
5.用参照物突出价值
总比没有好
人天生喜欢比较
比如一个50厘米的娃娃，价格88，旁边放一个1米的娃娃，价格98，你马上就会觉得1米的娃娃很便宜。
这是对比效果。
让我们看看下面两张照片，罗永浩的广告，一美元可以听他八节课。
你觉得一块
钱能买什么？比起听我八节课，是不是觉得太划算了？
当你做营销时，你也可以使用这种比较方法，让客户觉得你的产品很便宜。
记住重点
从产品的角度来看，事实大于虚假
从营销的角度来看，虚假大于实际
所有的痛苦都是因为不了解人新
一切贫穷都是因为不懂商战
把我的文章都看一遍，你会发现另一个世界。
