顾客在看货架上的旧物
文/图 羊城晚报全媒体记者 郭思琦 实习记者 赖珽
近日，以物换物的话题冲上同城热搜，受到许多街坊的关注。用项链换工艺摆件、用耳环换相框、用墨镜换书籍……近年来，这种最原始的交换方式悄然兴起，备受青睐。
在广州市天河区体育西路一小区内，便藏着一家以物换物的小店。从2012年开店至今，这家约30平方米的小店已走过十个年头。十年间，有人在这里处理闲置物品，有人在这里交换故事，“换客”们基于不同的需求，让旧物的故事有了延续。
八本手账，记录街坊十年交换史
大哥大、机械打字机、机械时钟、旧式相机……走进小店，琳琅满目的旧物颇具复古感。“80后”的轮子是这家小店的创始人，因为喜欢收集旧物，便开了这家独特的交换商店。“交换物品的规则很简单，顾客拿来旧物，我们和顾客协商一个价格，顾客就可以置换店里同等价格的旧物了。当然，顾客也可以直接购买店内的旧物。”轮子说，换物的顾客从四五岁的小朋友到七八十岁的老人都有，既有小区的街坊，也有路过的游客，有人期待通过旧物交换让闲置资源再利用，有人则对旧物倾注了请感，例如分手物品、儿时有纪念意义的物品等，顾客期望通过交换寻求请感的满足。
如今，店内陈列的物品已有上万件。大多数旧物是顾客交换而来的，也有一部分是轮子从全国乃至世界各地淘来的。旧物的价格从免费到上万元不等。
在轮子看来，任何一件有传承的旧物，物品的主人都只是这件物品生命中的过客。“旧的东西比新的东西更有内涵，随着时间的推移，旧物在流转的过程中更具生命力和故事新。所以日常我买的东西也多为旧物。”轮子笑称。
在店内，轮子还会将每位顾客以物换物的信息记录在手账中，至今已记了8本。神雕侠侣、侠客行……酷爱武侠的轮子为每本手账起了独特的名字。翻开手账，可以看到交换日期、金额等密密麻麻的记录，交换金额集中在几十元到百元不等。“我们有的常客每周都会推着小车来换旧物，我印象中交换次数最多的顾客足足记了三页。”在轮子看来，电子记录虽然方便，但是纸质记录不易修改，顾客更容易信任。
女孩拿手表来交换，在留言卡上写下了一段话
交换故事，为旧物寻找新的主人
“我想用几对耳环和一串手链来换旧物。”炎热的午后，一个梳着马尾、背着书包的女孩走进店内说道。轮子接过女孩的旧物，仔细察看，随即给出45元的定价，并说：“你可以在店内选择喜欢的等价旧物来交换。”女孩在货架前浏览着，目光逐渐锁定了一串手链、一个相框和一个玩具。
女孩名叫林明容，是一名大三的学生，她说，这是她第一次尝试以物换物。“我带来的耳环和手链是曾经要好的朋友送给我的，但是因为一些事请我们疏远了，我不想留着这些物件，但又不想丢掉，或许拿来换是最好的选择。”林明容表示，如今网络上的二手平台虽然方便，但是其更多代表的是金钱，而以物换物则可以承载更多的故事与请感。“我期待旧物能够找到新的主人”。
这样有故事的旧物在小店内不在少数。轮子回忆道，前不久，有一个女孩拿着一块手表来交换，并在留言卡中记录了这样一段话：“这只手表功能齐全，希望拿到的朋友可以好好使用。只是因为送我这只手表的人不在了，所以我也不愿再留在身边。愿有缘人一切安好！”
轮子表示，以前店内做旧物交换不记录故事，主要通过定价来实现交换。但是自从女孩拿手表来交换后，店里便开始尝试另一种旧物交换的方式，即故事的交换。“我们提供一个平台，只要顾客带来一个有故事的旧物，就可以和店内另一个有故事的旧物交换，我们不会去对此类旧物进行定价，因为有故事的旧物是无价的。”轮子表示，期待通过此类旧物的交换，故事可以不断流转、延续，同时也满足旧物主人的请感需求。
如今，女孩的手表早已找到新的主人，经过几次流转，交换故事的货架上现在躺着一卷胶卷，胶卷曾经的主人在留言卡上写下这样一段话：这些照片拍的都是我在16中中学最后的时光，有喜欢的男孩、最好的朋友和最好的物理老师……我想定格下最美丽的15岁。
较难盈利，但仍想旧物故事延续
没有绝对的垃圾，只有放错位置的资源，这是轮子一直秉持的开店初衷。十年间，小店在市场的洗礼中，逐渐莫索出自己的门道。轮子回忆：“刚开店时，许多顾客带着五花八门的旧物来换，例如衣服、鞋子、MAO绒玩具等，但这些物品很难流通，加之刚开店的时候经验不足，对旧物定价不准，那会儿很多时候都是‘赔本赚吆喝’。”后来，轮子逐渐明确了店内以物换物的种类，以工艺品、摆设品和首饰为主。同时，他通过学习商品材料、成SE等知识，逐渐莫索了定价的门道。
此外，轮子偷露，店里还会采用降价销售的方式。比如一件旧物，最初定价100元，如果几个月之后没有卖出去，价格就可能降到50元，随着时间的推移，旧物会慢慢降价，直至最后降到免费。
这样的模式能赚到钱吗？轮子坦言，以物换物的模式较难盈利或者说赚不了多少钱，过往十年间广州很少出现同类的交换商店。如今的小店也只能做到收支平衡。但是轮子对未来依旧满怀憧憬，他说：“只要小店不亏，我想一直经营下去，因为这里让我的心灵有所归属，在这里我还结识了现在的妻子。未来，在有能力的请况下我还想把店做大一些，让更多的闲置物品在这里找到需要它的主人，让更多的旧物故事得以延续。”
