《三国演义》前几回,吕布可是走路带风的大人物,可惜此人出场没多久,就被董卓手下一个小人物给算计了。算计吕布的小人物名叫李肃,他硬是凭着三寸不烂之舌,说得吕布反杀了义父——并州刺史丁原,归降了西凉军阀头子董卓,从此走上不归路……李肃劝降吕布所用的方法,就是典型的“捧杀法”。他是如何做的呢?
一、“捧杀”的前提:足够的诚意
劝降吕布前,李肃向董卓要了2样东西:名马赤兔和黄金、玉带。
吕布是战神,凡战神者,必配名兵器和名坐骑,否则与身份不相匹配,也不利于上阵杀敌。当时,吕布已有称手的兵器——一丈二尺长的方天画戟,一寸长一寸强,所向披靡。就缺一匹得力的战马,无法做到纵横驰骋,天下无敌。而董卓恰好拥有世上最强战马——赤兔马,李肃若以赤兔马做见面礼拜访吕布,可谓锦上添花,一下子便有了7分的诚意。
(李肃)那么,另外的3分诚意靠什么?靠感请和义气,李肃对吕布还打了感请牌。
吕布是并州五原郡九原县人,大约在今天的内蒙古包头,李肃也是九原人,与吕布是老乡。两人在少年时见过面,有过交集,从他们见面后的谈话可以看出,他们是认识的。俗话说,老乡见老乡,两眼泪汪汪,李肃就是以老乡名义见的吕布。一见面,李肃即呼吕布为弟,显得十分亲热,并将赤兔马牵与吕布“试驾”。试想,哪有战将不爱名马的?吕布一见赤兔,眼睛都挪不开,又是看,又是莫、又是骑,啧啧称赞。但吕布也保有一份清醒,他问李肃来意,又问献马有何求?李肃大气回答:“某为义气而来,岂望报乎?
注意,李肃说只为义气,不求回报,这也是在表诚意。这种气概,让诚意立刻达到了十分,也让吕布对李肃打开了心 ,放弃了戒心。
二、“捧杀”的关键:不露 迹,引你入套
两人交谈起来,李肃开始吹捧吕布,说吕布有“匡扶社稷之功”,这是指吕布帮助丁原等关东诸侯打败挟持天子的董卓。也算是事实吧,所以吕布听了非常受用。
接下来两人摆酒宴谈,李肃进一步吹捧吕布:“贤弟有擎天驾海之才,四海孰不钦佩?”这是指吕布武功高强,指挥军队有方,这一点也是当时各路英雄公认的,吕布心里自知。李肃将吕布的功劳、能力吹到天上去,目的是让吕布产生“怀才不遇”的感觉,从而对自己的现状不满,萌生“换老板”的想法。
这里有一个关键点,就是“换老报”的想法必须由吕布自己说出来,不能由李肃说出来,李肃说出来,便太直接,易露馅。李肃只能一步步地吹捧,引导,让吕布自己“悟”出来。
果然,一番吹捧之后,吕布开始心生怨气,认为自己“未逢良主”。李肃抓住“未逢良庄”的话头,继续引有说:“良禽择木而栖,贤臣择主而事。见机不早,悔之晚矣”。
吕布此时的思维已被控制,跟着李肃走了,他问李肃:“朝廷何人是世之英雄?”言外之意,现在谁是最好的老板?我要换老板。看看,吕布终于将李肃要说的话说出来了。
李肃想了想,说董卓才是当世英雄。当时的董卓,有一支能征善战的西凉军,又挟持了汉家天子,占据了政治上的优势,关东诸侯都不是他的对手。确实称得上老大。这不仅仅是李肃这样认为,在吕布心里,也是这么认为的。所以李肃说出来,吕布也承认了,并主动对着李肃感叹“某衣从之,恨无门路”
李肃一看问题已基本解决,心里狂喜,于是说,要什么门路,董卓求才若渴,最需要你这样的人了。他不再隐瞒了,直接告诉吕布,他就是董卓的人,像他这样本事平庸的人,都可以在董卓底下做到虎贲中郎将,如果吕布去,前途不可限量。
李肃立即将一千两黄金和玉带拿出来,告诉吕布这是董卓给他的,吕布若肯去董府,随时欢迎。吕布答应了。
(董卓)三、“捧”完之后才是“杀”
劝降的任务就这样完成了,李肃是通过一个“捧”字来完成任务的。但我们今天的主题,除了一个“捧”字,还有一个“杀”字。李肃是如何做到这个“杀”字的呢?
吕布背弃丁原投奔董卓,在李肃看来,这事儿并不彻底,因为吕布还有退路,不一定会死心塌地。要想让吕布死心塌地,必须断了他的后路,那就是让他杀了丁原。这样,他的名声坏了,也只好跟着董卓一条路走到黑了。
不过,杀丁原这样的事请,李肃也不好直接说出来,丁原毕竟是吕布的义父,直接说出来,如果吕布道德感强的话,会立即翻脸。所以也只好以语言有之。
恰好吕布在谈到投奔董卓时“无有寸功”,李肃立即进行有导,对吕布说:“功在反手之间,公不肯为耳”。这当然是劝吕布杀了丁原,怕吕布一时之间想不到,李肃说完,便沉默了,留时间给吕布思考。
这个吕布,这时候却很聪明,他自己说,不如我杀了丁原,引军归董。李肃立即大赞,称是大功一件。
就这样,李肃不仅劝降了吕布,还劝吕布杀了丁原,将丁原的部分兵力都献给了董卓。这是一个悲剧,吕布被捧杀了,可惜他自己认识不到。
吕布归于董卓后,地位是高了许多,可是名声上却大大的坏了。后来他在虎牢关与刘、关、张鏖战时,张飞骂他是“三姓家奴”,就是讽刺他杀了他的义父丁原,投靠敌人。这样的人没有信义可言。多年以后,吕布在下邳城败于曹草,曹草要杀他,他求降。一旁的刘备对曹草说,你看看吕布是怎样对付丁原和董卓的,这样的人能留吗?于是曹草杀了吕布。
不能不说,吕布的死,在李肃劝说他反杀丁原时就注定了。
参考书目:《三国志》;《三国演义》