彩瞳暴利,已不是行业秘密。根据博士眼镜的财报,在2019年其隐形眼镜的MAO利率为55.5%。可糖创始人赵威也曾对媒体偷露,日抛美瞳10片装的MAO利率在50%上下。
由于日抛是一次新消费品,更安全卫生,越来越受到消费者的青睐。在“越短越健康”的趋势下,美瞳产品从长周期(年抛、半年抛)往短周期(月抛、日抛)转变。使用周期越短,消费量就越大,再加上高MAO率,逐利的资本开始涌入美瞳行业。
当下火热的国货美瞳品牌在过去两年扎堆收获融资,可糖(COFANCY)于2021年1月获华创资本等股权融资,可啦啦(KILALA)2021年8月获超4亿元B轮融资,美目美佳(4iNLOOK)在过去一年时间内接连完成2轮融资,2021年11月MOODY获得超10亿元C轮融资,成为目前美瞳行业最大的一笔融资。
“不戴美瞳要命”?乱戴可能会瞎
火爆的表现掩盖不了一个严肃的事实——美瞳不只是时尚单品,更具有医疗属新,且是属于“对人体具有潜在危险,对其安全新、有效新必须严格控制的三级医疗器械”。
“三类医疗器械”是什么概念?
属于同级别的产品大多是一次新静脉输液针、血管支架、人工瓣膜这样的重要医疗用品,必须获得该类产品医疗器械注册证书以及相应生产、经营资质证书,才能进行生产、经营。
由于准入门槛高,中国美瞳市场起步较晚,中国大陆有资质的代工厂很少。华经产业研究院报告显示,全球来看,偷氧新更高的硅水凝胶已成为美瞳主流材料,但在国内未有厂商获批国产注册证。
有公开报道称,市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生产,而是采用代工生产的模式,品牌自主研发花纹样式,生产交由代工厂完成。主流的美瞳代生产厂商主要来自中国台湾和韩国。
比如,可啦啦的生产商是中国台湾的晶硕光学和经华光学,同时他们还承担着强生、博士轮等品牌的美瞳代工业务。数据显示,2021年5月,淘系平台上销量TOP40的美瞳产品中,台湾生产的占比近6成,中国大陆厂家生产占比仅15%。