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诸多久经消费市场考验，并拥有着过硬科技实力的国际护肤产品，在进入中国市场时，常常会出现水土不服的现象。
尤其是粉底液SE号，由于亚洲人和高加索人肤SE的差异，导致欧美大牌的产品经常不符合国人的肤SE，用着不是过于惨白就是过于暗沉。
而现在一个国产底妆专业品牌的兴起，或许能打破这个现状。
近日，国货底妆品牌方里FUNNYELVES正式官宣，已完成数千万A轮融资，本轮融资由薇诺娜母公司贝泰妮集团领投、青锐跟投。据悉，资金将用于产品升级、线下渠道建设、团队扩充等方面。
而言安堂，也在前一段时间与方里FunnyElves共同发布了《亚洲肤质白皮书2021》，以洞察消费人群的需求逻辑。通过深度调研，以助方里贴合人群需求，进行产品的锻造设计。
方里FUNNYELVES于2020年9月正式开始上线第一款底妆产品柔焦蜜粉饼。2021年，品牌线上销售额即突破2亿元，营收同比增长1300%。其中，直营渠道占比55%，分销渠道占比45%。
在美妆寒潮下，主打专业底妆的方里实现逆势增长。它是怎么做到的?
“研发力”是底妆品牌的底SE
当下，虽美妆行业融资趋于“冷静”，可底妆赛道仍处于高速增长阶段。相关数据显示，2021全年，国内面部底妆线上总销售额超269.9亿元，成为线上销售规模最大的细分市场，约占37%的线上彩妆市场份额。
2022年，我国底妆类市场规模预计接近400亿元。在这一市场环境下，国货底妆品牌仍有很大的突围可能新。
在方里创始人兼CEO杨菊看来，相较于眼、唇彩妆，底妆产品对技术和生产线的要求都更高， “研发力”必然是底妆品牌的长期壁垒。
在研发层面，方里品牌联合美国科学家团队，合资共创方里美国肌肤仿生实验室。方里品牌团队负责深度调研用户底妆需求及各类人群的肤质差异，提出原料及配方的改良方向，方里美国肌肤仿生实验室负责基于品牌团队的数据进行新型原料及优质配方的开发工作。另外，方里FUNNYELVES还与Harvey Gedeon达成合作。Harvey Gedeon曾任前雅诗兰黛集团首席技术官，曾负责SK II、海蓝之谜、雅诗兰黛小棕瓶等经典产品的研发工作。
△Harvey Gedeon
在长达三年的产品开发过程中，“以用户体验为核心”这句话贯穿品牌始末。在品牌刚启动时，团队先进行了一轮详细的市场趋势和用户调研。在调研之后，品牌开始建立自己的配方库，储备了不同国家的粉底液配方，在不同季节测试配方新能，耗时两年终于研发了品牌专属配方与产品。
△用户肤质调查
方里专注底妆品类的持妆抗氧化方向，目前品牌的明星产品柔焦蜜粉饼累积销售突破 300 万盘，五SE粉饼、持妆粉底液也实现快速增长。其中，品牌粉底液主要从上妆需求、肤质和肤SE这三个维度出发共推出6款粉底液。洞察到国内消费者对雾面柔焦的妆效，品牌着重开发具有雾面妆效的产品。
在团队方面，方里的创始团队深耕行业多年，是一个具备产品研发+市场营销能力的复合型团队。其中，创始人兼CEO 杨菊从事进口化妆品贸易行业10年，曾创立悦之谜(北京)生物科技有限公司、杭州知名MCN机构、并经营杭州大卖供应链有限公司，为客户开发更具国际领先技术的创新美妆产品；首席市场官陶子，曾是小红书电商核心成员，拥有10年以上市场管理和美妆品牌商家运营经验。
△创始人杨菊在聚美丽活动现场
融资的下一步是“产品升级”
方里FUNNY ELVES团队多次表示，认可“持续做对用户有价值的产品”这一核心理念是方里和贝泰妮集团达成合作的基础。
据悉，截至本次投资前，有十余家国内外投资机构曾与方里FUNNYELVES接触。其创始人兼CEO杨菊表示：“贝泰妮集团作为国内功效型护肤头部企业是值得学习的行业前辈，双方在产品开发、经营策略等方面理念契合是促成本次合作的关键所在。”
在融资之后，方里在2022年的主要动作是进行产品升级。品牌将针对目前热销的粉饼、粉底液系列产品将进行全面升级，从包装到底妆使用感都从用户体验角度切入，让产品价值落到实处。
由于品牌主要深耕底妆领域，未来将针对亚洲人的肤质扩展新品，并且会在使用场景和妆效再进行细分。
另外值得注意的是，方里一年时间线上销售额突破2亿元、营收同比增长1300%的背后，并非依赖于“高举高打”的市场投放。方里团队偷露，目前产品投入产出比非常健康，2021年整体处于盈利状态。
在创始人看来，方里突围的关键在创始团队的基因和产品力之外，还有营销层面的经细化运营与分销层面的快速规模化触达用户。
目前，方里 FUNNY ELVES 的销售战场主要集中在天猫旗舰店、抖音，以及分销渠道，并在小红书进行内容运营。与此同时，其也在积极开拓线下市场，目前已入驻超1000个线下销售点。同时，团队会加速线下渠道以及海外渠道的扩张，预计到2023年，方里国内线下销售点增加到3000个。
