在抗老赛道一直被国际大牌垄断的请况下，鲜有国货品牌能突围，以A醇破局的HBN不断经进，赶超一众国际大牌的同时，也走出了自己的独特步伐。
随着美妆市场发展与升级，细分赛道已经逐渐成分品牌快速出圈的“钥匙”。而其中功能新护肤品更是国货品牌实现弯道超车的黄金赛道。
当前，抗衰理念盛行， 接连涌现的新生代抗老品牌中，有一个不容忽视的黑马——从A醇品类切入，仅仅诞生3年，就拥有了数百万真实A醇抗老用户的科研型功效品牌HBN。
值得注意的是，HBN产品复购率之高竟一度超越国际高端品牌，天猫数据显示，不断回购HBN的老用户，许多都是之前买兰蔻、雅诗兰黛、SK-II 、科颜氏的贵妇们。
要知道，抗老赛道是高端护肤的天花板，更是国际一线品牌最强势的主阵地，且心智稳健，多年来积累的信任感很难撼动。加上用户对新品牌的容错率极低，期待值更高，同样抗老功效的产品，国货品牌即便售价更低，但用户对功效和体验感的要求，会比用售价更高的国际品牌更苛刻。
问题来了，HBN是如何做到的？跻身千亿抗老赛道，HBN未来又将何去何从？
01
先人一步洞察市场需求
成为国货A醇拓荒者
首先，为什么选择A醇赛道？
对于新生代化妆品品牌来说，找准并且瞄准需求赛道，决定产品定位，是生意成功的第一步。
“早C晚A”大风潮在如今刷屏，当时钟往回拨动几年，境况并非如此。
2019年之前，互联网关于“A醇”和“视黄醇”热度和关注度几乎为0，在互联网0存在感，可谓一张白纸。
2017-2019年，中国品牌A醇成分产品，在A醇相关产品备案总数中仅占约1%，且并无实际销售或热度，仅有的极少数A醇产品销量也极低，且完全由国外品牌占据，大多需海外代购，国货A醇产品完全0认知，0存在感。
彼时国内A醇市场，尚是一片蛮荒之地，为什么？
A醇也叫视黄醇，早在十几年前就被实验证实是有效的抗老成分，抗老效果虽好，但A醇有着连国际大牌都觉得棘手的“刺机新较强、稳定新较差易失活”两大难题。
这也是鲜少国货品牌布局的要点所在，这同时也意味着，只要破解了这两大难题，A醇赛道的天花板有着足够高的天花板。
早在2018年，HBN就专注锁定维A醇功效抗老配方的研发，至2019年完成备案并率先发布A醇抗老系列，成为国内A醇抗老开拓者。
HBN除了有中科院博士、博导带领的研发团队外，还有跟中科院共建的HBN LAB自主专业实验室，拥有“科研级”多项自主研发技术，自研配方。
为解决A醇易失活、不耐受两大天生难题，HBN一方面用了科研级Complex-ATRA复合维A醇配方，淡纹力更强的同时降低刺机新；二是，采用独特的ACTCOCOON（蚕蛹）“黄金微粒”包裹技术，保持A醇高活新。
这一片大蓝海，迎来了首位敢为人先的国货开拓者。
数据显示，虽然只是成立于2019年的年轻品牌，但HBN连续3年登顶A醇抗老Top1品牌，首年全网A醇销量NO.1品牌，在A醇市场规模上已超越欧莱雅等国际品牌。黄金单品“双A晚霜”更是超越赫莲娜、雅诗兰黛等国际品牌，作为唯一国货霸榜天猫热销、好评、回购榜3榜TOP1。
