人和人打交道，首先要破冰，相互尊重，建立信任，这样你说的话，对方才能听得进去；
自我介绍的时候，与其一味自嗨式地推销自己，不如用讲3点的方法，击中对方痛点；
第一次和人见面，看了一方一秒，只能说你瞟了对方一眼，看两秒，是向对方表达“你注意到了对方的存在”，看三秒，会让眼神交流带有一定的感请，你就会给对方传达出一种善意；
赞美的话人人都爱听，但如果你只说一遍，对方会觉得你是在敷衍；说两遍，他会将信将疑，直到第三遍的时候，他才完全确认，你真的是在赞美……
创办松下电器的松下幸之助，给公司员工的三句话同样讲了三点，他说：“愚蠢的经营是不可取的，贤人的经营也是不可取的，我们必须收集全员的智慧来进行经营。”
三个简短的句子，向员工表达了“全员经营”的理念，让大家明白自己在工作时要有“自己是经营者的自觉”，这样才能为公司带来更大的利益。
确定哪三点是最重要的，你可以运用“河流思维”。
假设在你和对话的人之间有一条河流，这条河流就是你们之间的信息壁垒，想要对方接受你的建议、渡到你这边来，需要你在河里放上三块垫脚石。
垫脚石怎么放，就是你需要传递给对方的重要信息。
“他知道了什么信息，才能按照你希望的方式去做？”
思考清楚这个问题，你要说的话也就清晰了。
你希望对方做什么事，就要说清楚这件事给对方带来的利益、为什么要这么做的背后逻辑、以及打动对方的感请。
书中有一个故事，一位年轻人到公司之后做了许多方案，上司每次都夸他很有想法，但却从未采纳过他的方案。
有一天，年轻人忍不住了，他拿着自己最新的方案再次找到了上司，说：
“这是我最新的策划，如果按照这个方案执行，我们部门本月的绩效会翻两番，这也是在您提出的工作方向点拨之下想出来的。如果由您来执行这个方案，我想大家都会积极响应的。”
虽然不长，但是他提出了三个重要信息：一是利益，二是为什么这么做，三是请感上的打动。
有了“业绩翻两番”这样清晰的利益有或，对方一定会认真对待这份方案。
当然，前提是我们给出的利益是合理、可实现的，而不是随便说大话。
语言是思维方式的体现，一个人说话的方式，体现出的是思维方式，说不到重点，往往是思维缺乏逻辑新。
高效沟通，需要修炼的不只是表达能力，更重要的是思维模式。
你的头脑越是清晰，表达就越是得体。
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心理咨询师黄启团，揭开“会赚钱“的秘密
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《会赚钱的人想的不一样》
作者| 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。
主播| 佳音，十点读书签约主播。
图片| 视觉中国、网络（如有侵权，请联系删除）/阅读下一篇/返回网易首页下载网易新闻客户端
