从一位牙膏代工企业给市界的报价单来看，牙膏行业属实是一门”暴利生意”。批发20箱的单只牙膏的价格不超过3元钱，但是建议的零售价涨幅却超过400%，在15.9元-29.9元之间。”而这些所谓的酵素、小苏打“网红牙膏”，成本则大概在一块钱左右。
不过，张雅坤认为：“很多牙膏主要贵在营销和包装设计上，除了颜值这个基本要素以外，还要花钱去做营销和种草，包括找明星代言之类的。”
比如佳洁士的母公司宝洁2021财年全球广告费用高达115亿美元。国内来看，2021年云南白要的销售费用为38.96亿元，正在冲刺港交所的薇美姿（舒客）2021年前三季度销售费用为5.08亿元。
而冷酸灵也没少在销售上下功夫，在牵手吴秀波多年之后，2021年冷酸灵又签下新生代演员吴磊为品牌代言人，此外冷酸灵还赞助过《向往的生活》第二季、《创造营2019》等。
2019年-2021年，登康口腔销售费用分别为2.76亿元、2.66亿元及2.79亿元，占营业收入的比重分别为29.24%、25.8%和24.45%。
02 玩起了高端化妆品那一套
功效，是牙膏升级迭代的重要原因，毕竟100年前中国第一支牙膏诞生的初衷只是为清洁口腔。
在2008年《化妆品标识管理规定》出台之前，牙膏、牙刷、牙线等用于牙齿和口腔的产品并没有明确的属新规定，只是笼统归为日化品，而这一新规正式给予了牙膏“化妆品”的身份。从2008年纳入管理到2013年的强调纳入监管，再到2021年发布的《化妆品监督管理条例》，牙膏从法规上最终被认定了化妆品身份，并且将参照有关普通化妆品的规定进行管理。
