你知道吗?视频号卖货获取流量有一个核心秘籍,就是发现你家产品的优势。
著名经纪人杨天真说过:面试过程中我就问一个点,你认为你的优势是什么?
如果面试者连自己的优势都不能发现,直接pass掉。她还讲了一个经典案例
面试过程中,对方明明自己的优势是长得帅,他却不自信,不敢直接说出来。
思考一下,如果我现在问你,你家产品的优势是什么?你能直接回答出来吗?
连产品最亮眼的地方都不知道,咱拿什么去跟同行拼?拿什么去吸引用户呢?
海飞丝卖的是去屑,飘柔卖的是柔顺,潘婷卖的是护肤,沙宣卖的是时尚。
你知道吗?洗发水95%的成分都是一样的,不一样的是什么?消费者认知。
为什么你听到怕上火,就会想到王老吉。因为你被洗脑了,别人想让你知道!
比如说:同样是在视频号卖女装
a:有人说我家是供应链,价格便宜,这是优势!
b:有人说我家衣服时尚,全是当季最新的爆款,这是优势!
c:也有人说我家衣服种类多,总有一款适合你!这也是优势!
优势怎么找?说句实话,是从用户痛点里边去寻找的,找到并解决用户痛点。
比如说:你卖牛肉
用户买过那种隔夜肉,买回去以后口感很差劲,就不想再买隔夜肉
再比如说:洗牙
我不知道你有没有那样的经历,洗牙洗不干净,随便给你搞一搞就完事了
这是不是用户的痛点?一定是!甚至有人说,老娘以后再也不来你家洗牙
如果你告诉用户,我家洗牙洗不干净不收费,干净到跟婴儿的牙齿一样纯洁
你思考一下,这是不是你的优势?只要是你做到,同行做得不好,你就能赢
最后总结一下:一定要找准自己的优势!要么从同行弱点要么是你的独特点。