对此,猫猫也有同感。“洞洞鞋不会被嘲笑土,潮流的人可以让它搭配的更有趣,而且这个品牌洞察年轻人审美趋势很到位,流程设计很‘上头’,不知不觉就会选购很多配饰。”猫猫直言。
据猫猫介绍:“普通的一个配饰25元,金属和水钻、特殊材质都是60元,基本一双鞋10个配饰就得花大约500元,非常烧钱,但又衣罢不能,因为鞋是独一无二的。”
是门好生意吗?
可以看出,Crocs在洞洞鞋品类上开始朝着“定制化”“高端化”这类高MAO利的产品的发展。
在截至2021年12月31日的12个月内,Crocs销售额同比大涨67%至23.13亿美元,较2019年大涨88%,净利润同比猛涨132.3%至7.25亿美元。
2021年,Crocs的MAO利率为61.4%,较去年的54.1%增加7.3个百分点。调整后的MAO利率为61.6%,比去年上升7个百分点。
要知道,这个MAO利率已经接近奢侈品品牌的水平。
东兴证券研报表明,开云集团的MAO利率在65%左右且较为稳定,LVMH集团MAO利率近年出现上行目前在70%以上。
火爆的洞洞鞋也有烦恼。Crocs洞洞鞋热潮之后,很快市场上就涌现了无数同款商品,价格更加便宜、款式也很丰富。在某电商平台上,Crocs同款洞洞鞋不在少数,售价仅约50元。
猫猫直言:“800多块确实还是太贵了,以后买的话也是在网上渠道买,便宜也同样好看,但可以肯定的是,这样的DIY方式一定会吸引更多年轻人消费。”
(线下门店的配饰区)
2021年7月,Crocs向沃尔玛和HobbyLobby等21家公司提起诉讼,指控他们低价售卖其经典洞洞鞋的仿制品。在向科罗拉多州联邦地方法院提交的诉讼书中,Crocs表示:“在线购物的发展,使侵权鞋的销售量达到了前所未有的规模。”
Crocs官方披露的数据显示,2018年,7万多场关于Crocs侵权产品的在线拍卖终止,仅在美国就关闭了超过1500个网站。
Crocs还在拓展新的盈利渠道。日前,Crocs宣布已完成此前宣布的以25亿美元对休闲鞋履品牌HEYDUDE的收购,此次收购的方式是现金加股票。
HEYDUDE品牌于2008年在意大利创立,主要设计舒适、用途广泛且易于使用的鞋类和配饰。Crocs表示,HEYDUDE将作为独立部门运营。HEYDUDE预计将带来收入、营业利润率和收益的增长,收购HEYDUDE为Crocs产品组合增添了第二个高增长、高利润的品牌。